La falta de estrategia en la negociación puede hacernos perder clientes, proyectos, confianza, recomendaciones y, en consecuencia, dinero. En cambio, incorporar y aplicar técnicas que nos faciliten ese proceso supone explorar y detectar qué oportunidades hay en una negociación y marcar una diferencia positiva no sólo en los resultados, sino también en la calidad de la gestión. ¿Cuántas veces en vez de enfocarnos en lo que ocurre durante la negociación y en cómo persuadir e influir a nuestro/a interlocutor/a nos enfocamos sólo en el resultado?