¿En qué consiste?
Habitamos en un sistema complejo, difícil de predecir o anticipar debido a la activación y desactivación constante de infinitos elementos multifactoriales ajenos a nuestro control. Sin herramientas que nos faciliten la gestión y la autogestión eficiente en estos entornos, la vulnerabilidad y la frustración son las sombras que nos persiguen. Entonces, ¿cómo gestionamos con destreza en entornos complejos? ¿Cómo aprovechamos las oportunidades que también nos regala cada probledesafío®?
En todos los casos, la respuesta debe incluir aspectos que sí estén bajo nuestro control, y bajo esta premisa fue concebido este programa de entrenamiento en Power Skills®. Efectivamente, cada una de las 16 habilidades tiene asociado un conocimiento que solo se vuelve útil a través de la práctica. Además, al nutrirse de la experiencia, facilita que los participantes aprendan a administrarlas eficientemente y se empoderen, independientemente del entorno en el que se desenvuelvan.
Cabe destacar que, a diferencia de las hard skills o habilidades técnicas, las Power Skills® son inmortales: perduran, se adaptan, trascienden y evolucionan. Tal es así que la capacidad de respuesta que se logra al ponerlas en práctica permite simplificar la complejidad e incluso aprovechar las oportunidades que subyacen en ella. En otras palabras, el tiempo que antes se invertía en reaccionar de la ‘mejor forma posible’ ahora se invierte en actuar con una mentalidad más amplia, receptiva y eficiente.
Beneficios del Programa:
Directivos y profesionales de la Venta:
- Maximiza tu rendimiento, consigue más resultados con menos esfuerzo.
- Negocia de manera sustentable y alcanza el mejor resultado para ambas partes.
- Lidera reuniones, gestiona eficazmente las objeciones y cierra ventas.
- Crea presentaciones de valor, interesantes y atractivas para el cliente.
- Agudiza la escucha, construye confianza profesional y obtén la información verbal y no verbal necesaria para crear propuestas estratégicas.
- Empatiza profesionalmente con las personas.
- Obtén los recursos necesarios y esenciales para gestionar lo emergente, sorpresivo e inesperado. Alcanza la agilidad y la adaptabilidad que requieren los sistemas complejos.
Equipos comerciales:
- Construye una sólida identidad comercial corporativa.
- Vende más, aumenta las ganancias y los márgenes.
- Capta nuevos clientes y fideliza como nunca antes.
- Orienta las reuniones al logro de resultados.
- Suma innovación en las propuestas estratégicas al cliente.
- Incorpora un método estandarizado y altamente eficaz en la Venta Consultiva B2B.
- Facilita la incorporación de habilidades para gestionar lo emergente, sorpresivo e inesperado. Mejora las técnicas predictivas y prospectivas de personas y equipos.
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Jonas Pfefferman, CEO de Certant –
Excelente ejercicio que da soporte y ayuda a estar preparado para afrontar los desafíos de enfrentar situaciones intensas durante el proceso de venta consultiva.
En Certant, todos nuestros proyectos de desarrollos son de alto impacto para nuestros clientes, con un proceso comercial intenso a lo largo de varios meses en los cuales nos encontramos todo el tiempo abordando cuestiones delicadas de alcance, tecnología y seguridad. El método de Power Skills de Impulsando ha logrado brindar herramientas y seguridad a los profesionales que llevan a cabo este proceso.
Facundo Vivas, CEO en FOV Desarrollos Inmobiliarios –
El entrenamiento de ventas B2B con Power Skills ha sido una inversión invaluable para nuestro equipo. No solo hemos mejorado nuestras estrategias de ventas, sino que tambié hemos desarrollado habilidades de comunicación y liderazgo que han transformado nuestra cultura empresarial. Recomiendo este curso a cualquier empresa que busque elevar su juego en ventas.
Nicolas Cohan, CEO en Zelian S.A. –
Involucrar a nuestro equipo de ventas en el entrenamiento de ventas B2B con Power Skills ha sido una experiencia positiva. La combinación de técnicas avanzadas de ventas y habilidades interpersonales ha optimizado la forma en que nuestro equipo aborda a lo clientes. Hemos visto un aumento en nuestras ventas y una mayor cohesión dentro de nuestro equipo comercial.
Martin Marino, CEO en Braycom S.A. –
Este entrenamiento ha superado nuestras expectativas en términos de resultados. La formación en ventas B2B con Power Skills ha proporcionado a nuestros empleados herramientas prácticas y conocimientos profundos que se han traducido en un rendimiento superior en el campo. Estoy convencido que lo que aprendieron a contribuido a la mejora de los resultados del equipo comercial.
Hernán Seivane, CEO en TACTICASOFT –
El entrenamiento en ventas B2B con Power Skills ha revolucionado nuestra gestión de relaciones con clientes que son pequeñas y medianas empresas. La capacidad de integrar habilidades técnicas con un enfoque relacional ha fortalecido significativamente nuestro proceso de ventas, permitiéndonos cerrar negocios de manera más efectiva.
Aylen Morano, Directora de RRHH en Casiba S.A. –
El entrenamiento en ventas consultivas B2B Power Skill ha sido una experiencia transformadora y altamente beneficiosa para nuestra fuerza de ventas. aborda de manera integral las competencias interpersonales y de liderazgo que son cruciales para cerrar negocios en el entorno B2B actual.
El entrenamiento se destaca por su enfoque práctico y dinámico, combinando teoría con ejercicios interactivos y estudios de caso reales que permiten a los participantes aplicar las técnicas aprendidas en escenarios concretos. La capacitación en habilidades como la negociación efectiva, la comunicación persuasiva y el pensamiento estratégico ha demostrado ser invaluable para fortalecer nuestras relaciones con clientes y maximizar nuestras oportunidades de ventas.