¿En qué consiste?
Habitamos en un sistema complejo, difícil de predecir o anticipar debido a la activación y desactivación constante de infinitos elementos multifactoriales ajenos a nuestro control. Sin herramientas que nos faciliten la gestión y la autogestión eficiente en estos entornos, la vulnerabilidad y la frustración son las sombras que nos persiguen. Entonces, ¿cómo gestionamos con destreza en entornos complejos? ¿Cómo aprovechamos las oportunidades que también nos regala cada probledesafío®?
En todos los casos, la respuesta debe incluir aspectos que sí estén bajo nuestro control, y bajo esta premisa fue concebido este programa de entrenamiento en Power Skills®. Efectivamente, cada una de las 16 habilidades tiene asociado un conocimiento que solo se vuelve útil a través de la práctica. Además, al nutrirse de la experiencia, facilita que los participantes aprendan a administrarlas eficientemente y se empoderen, independientemente del entorno en el que se desenvuelvan.
A diferencia de las hard skills, las Power Skills® son inmortales.
Perduran, se adaptan, trascienden y evolucionan. Tal es así que la capacidad de respuesta que se logra al ponerlas en práctica permite simplificar la complejidad e incluso aprovechar las oportunidades que subyacen en ella. En otras palabras, el tiempo que antes se invertía en reaccionar de la ‘mejor forma posible’ ahora se invierte en actuar con una mentalidad más amplia, receptiva y eficiente.
Beneficios del Programa:
Maximizar oportunidades y ganancias.
- Agudizar la escucha y construir confianza profesional.
- Desarrollar empatía profesional y fortalecer las relaciones comerciales.
- Crear presentaciones de valor, interesantes y atractivas para el cliente.
- Liderar reuniones: gestionar eficazmente las objeciones y cerrar ventas con seguridad.
- Negociar de manera sustentable: alcanzar el mejor resultado para ambas partes.
- Maximizar el rendimiento: lograr más resultados con menos esfuerzo.
- Integrar habilidades esenciales para gestionar lo emergente, sorpresivo e inesperado.
- Desarrollar la agilidad y adaptabilidad necesarias para entornos complejos.
Potenciar equipos comerciales con Power Skills®.
- Construir una sólida identidad comercial corporativa.
- Orientar las reuniones hacia el logro de resultados.
- Captar nuevos clientes y fidelizar como nunca antes.
- Vender más, aumentar las ganancias y optimizar los márgenes.
- Incorporar innovación en las propuestas estratégicas al cliente.
- Implementar un método estandarizado y altamente eficaz en la Venta Consultiva B2B.
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Jonas Pfefferman, CEO de Certant –
Excelente ejercicio que da soporte y ayuda a estar preparado para afrontar los desafíos de enfrentar situaciones intensas durante el proceso de venta consultiva.
En Certant, todos nuestros proyectos de desarrollos son de alto impacto para nuestros clientes, con un proceso comercial intenso a lo largo de varios meses en los cuales nos encontramos todo el tiempo abordando cuestiones delicadas de alcance, tecnología y seguridad. El método de Power Skills de Impulsando ha logrado brindar herramientas y seguridad a los profesionales que llevan a cabo este proceso.
Facundo Vivas, CEO en FOV Desarrollos Inmobiliarios –
El entrenamiento de ventas B2B con Power Skills ha sido una inversión invaluable para nuestro equipo. No solo hemos mejorado nuestras estrategias de ventas, sino que tambié hemos desarrollado habilidades de comunicación y liderazgo que han transformado nuestra cultura empresarial. Recomiendo este curso a cualquier empresa que busque elevar su juego en ventas.
Nicolas Cohan, CEO en Zelian S.A. –
Involucrar a nuestro equipo de ventas en el entrenamiento de ventas B2B con Power Skills ha sido una experiencia positiva. La combinación de técnicas avanzadas de ventas y habilidades interpersonales ha optimizado la forma en que nuestro equipo aborda a lo clientes. Hemos visto un aumento en nuestras ventas y una mayor cohesión dentro de nuestro equipo comercial.
Martin Marino, CEO en Braycom S.A. –
Este entrenamiento ha superado nuestras expectativas en términos de resultados. La formación en ventas B2B con Power Skills ha proporcionado a nuestros empleados herramientas prácticas y conocimientos profundos que se han traducido en un rendimiento superior en el campo. Estoy convencido que lo que aprendieron a contribuido a la mejora de los resultados del equipo comercial.
Hernán Seivane, CEO en TACTICASOFT –
El entrenamiento en ventas B2B con Power Skills ha revolucionado nuestra gestión de relaciones con clientes que son pequeñas y medianas empresas. La capacidad de integrar habilidades técnicas con un enfoque relacional ha fortalecido significativamente nuestro proceso de ventas, permitiéndonos cerrar negocios de manera más efectiva.
Aylen Morano, Directora de RRHH en Casiba S.A. –
El entrenamiento en ventas consultivas B2B Power Skill ha sido una experiencia transformadora y altamente beneficiosa para nuestra fuerza de ventas. aborda de manera integral las competencias interpersonales y de liderazgo que son cruciales para cerrar negocios en el entorno B2B actual.
El entrenamiento se destaca por su enfoque práctico y dinámico, combinando teoría con ejercicios interactivos y estudios de caso reales que permiten a los participantes aplicar las técnicas aprendidas en escenarios concretos. La capacitación en habilidades como la negociación efectiva, la comunicación persuasiva y el pensamiento estratégico ha demostrado ser invaluable para fortalecer nuestras relaciones con clientes y maximizar nuestras oportunidades de ventas.