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Online

Para quién

Empresas, Profesionales

Formato

Formación

Ciudad

España, Latam

ventas a discrecion
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Ventas a DISCreción: Metodología DISC aplicada a la Venta

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Online

Para quién

Empresas, Profesionales

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Formación

Ciudad

España, Latam

Eleva tu liderazgo a otro nivel e impulsa a tu equipo de ventas. Utiliza el talento innato de tu equipo, reduce costes y acelera resultados. Conoce tu propio estilo como Vendedor-Líder y conecta profundamente con tus clientes.

¿En qué consiste?

Un viaje hacia el autoconocimiento del Vendedor-Líder: Su mentalidad, sus motivaciones y su forma habitual de comportamiento.

Un recorrido que te enseña a leer a tus clientes: Sus estilos de comportamiento, sus formas de comunicación, sus motivaciones y emociones, para que sepas cómo acomodarte a ellos y conseguir influencia, cultivar relaciones y cerrar muchas más ventas.

Una metodología basada en la práctica:

Objetivos e impacto:

  • Desarrolla estrategias de autoconocimiento: Identifica y trabaja tus propias fortalezas y áreas de mejora. Si entiendes tu forma de comunicarte, tus puntos fuertes y débiles, entonces puedes sacar el máximo provecho de tus habilidades y aptitudes.
  • Reconoce el estilo conductual de tu cliente: Logra un mejor rapport, una mayor facilidad para explicarle (como el cliente lo desea) cómo puedes ayudarlo, y una gran asertividad a la hora de concretar la venta.
  • Entiende y conoce las emociones y las motivaciones de tus clientes: Prepárate para adoptar rápidamente una estrategia eficaz en cualquier reunión de ventas.
  • Adapta tu estilo de liderazgo: Desarrolla la habilidad de saber cómo actuar y cómo no hacerlo en función del estilo conductual de tu potencial cliente.
  • Identifica el estilo de tu equipo: Impulsa la interacción con sus clientes y consigue que se adapten a ellos como un guante de seda. En consecuencia, ayúdalos a conseguir más ventas y mejores relaciones comerciales a corto, medio y largo plazo.

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Metodología y Modalidad

VENTAS A DISCRECIÓN:
FORMACIÓN EN DISC APLICADA A LA VENTA.
Eleva tu liderazgo a otro nivel e impulsa a tu equipo de ventas. Utiliza el talento innato de tu equipo, reduce costes y acelera resultados. Conoce tu propio estilo como Vendedor-Líder y conecta profundamente con tus clientes.

Metodología y Modalidad:
Modalidad: Online.
Duración: 6 horas lectivas apróx.
» 2 Módulos con interacción online específica del participante con el contenido.
» 1 Sesión en directo e interactiva con preguntas de los participantes.
Metodología:
» Experiencia colectiva de contenidos y entrenamiento.
» Simulaciones y trabajos grupales.
» Continuidad y propuestas concretas de entrenamiento para potenciar el proceso.
Formatos e inversión:
» In Company: 1980€ hasta 30 participantes. Solicita tu presupuesto a medida.
» En Abierto: 350€ p/p. Grupos reducidos entre 6-12 participantes con el fin de garantizar la experiencia y la calidad formativa.

¿Quieres conocer de primera mano esta formación? Tienes alguna consulta relacionada con el calendario, opciones de fraccionamientos y/o bonificaciones? Cumplimenta el formulario de contacto y recibe la información detallada del Programa.

Contenidos de la formación:
1. Mindset del Vendedor.
» El estado de ánimo en el profesional de ventas.
» Durmiendo con tu enemigo:
· Venciendo los obstáculos.
· Actividades fuga.
» Autoconocimiento:
· Modelado de experiencias de éxito.
· Recursos propios.
· Tolerancia a la frustración.
· Tus gestos hablan tan alto que no escucho lo que dices.
2. Somos diferentes, predeciblemente diferentes.
» Bases de la Metodología DISC.
· Principales reacciones emocionales de los vendedores y de los clientes.
3. Los 4 estilos de venta aplicados al DISC.
» Vendedor “D” (Director).
» Vendedor “I” (Influencer).
» Vendedor “S” (Sereno).
» Vendedor “C” (Concienzudo).
4. Los 4 tipos de clientes relacionados con el DISC.
» Perfil de Clientes “D” (Decidido).
» Perfil de Clientes “I” (Persuasivo).
» Perfil de Clientes “S” (Status Quo).
» Perfil de Clientes “C” (Concienzudo).
5. Estrategias para vender a DISCreción.
» Vende como a tu cliente le gusta comprar.
» Adaptación al estilo de comportamiento del cliente.
» Conexión con la parte inconsciente del cliente.
» Identificación recíproca con el cliente.

¿Para quiénes?
Directivos, Managers y Líderes de Equipos interesados en mejorar su comunicación, incrementar la calidad y la cantidad de sus ventas y deseen darle un impulso extraordinario a sus equipos comerciales.
Profesionales de RRHH interesados en atraer y seleccionar el mejor talento comercial para su organización y conseguir una mayor rigurosidad en la elección de los/as candidatos/as más idóneos/as.
Vendedores Profesionales que quieran mejorar su forma de vender para captar más efectivamente clientes potenciales y deseen afianzar relaciones con sus clientes actuales.
Coach de Equipos que quieran ayudar a organizaciones a mejorar sus resultados de venta y la motivación de sus equipos de trabajo.

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