Modalidad

Presencial u Online

Para quién

Empresas

Formato

Formación

Ciudad

Territorio Nacional, Presencial u Online

tecnicas de negociacion
tecnicas de negociacion
2.475,00

Formación avanzada en Técnicas de Negociación Efectiva.

Modalidad

Presencial u Online

Para quién

Empresas

Formato

Formación

Ciudad

Territorio Nacional, Presencial u Online

Técnicas de Negociación para Empresas, Directivos y Equipos Comerciales. Desarrolla las técnicas de Comunicación y Negociación más efectivas teniendo en cuenta los últimos avances de la Neurociencia. Una formación rápida, potente y eficaz (aprendizaje acelerado “accelerated learning” para su integración directa en el puesto de trabajo).

¿En qué consiste?

La Neurociencia es una disciplina avanzada, que tiene como función investigar y estudiar cómo los procesos cerebrales condicionan la conducta y la toma de decisiones de las personas.

Dicha investigación está basada en herramientas como la Resonancia Magnética Funcional (FRM), que utiliza campos magnéticos y su resonancia, para obtener información sobre las áreas del cerebro que se activan ante situaciones o estímulos determinados. Además de esta herramienta clave, existen otras utilizadas que se complementan como:

  • Electroencefalografía (EEG).
  • Topografía de Estado Estable (SST).
  • Seguimiento Ocular (Eye Tracking).
  • Escucha profunda (Deep Listening).
  • Respuesta Galvánica de la Piel.
  • Sistema de Reconocimiento Gestual.
  • Otras investigaciones conductuales.

De esta manera se puede “leer” la mente del consumidor: conocer sus deseos, qué lo motiva a la hora de comprar o consumir un producto o servicio, así como influir positivamente en su decisión. De la tremenda potencia de esta herramienta, se derivan ventajas claras en áreas como el Marketing, las Ventas, la Comunicación, el Liderazgo o la Negociación. Al comprender la relación entre la mente y el comportamiento del destinatario, se puede obtener siempre una posición ventajosa en cualquier proceso de negociación.

Objetivos generales de la formación:

Esta formación para Empresas y Equipos Comerciales está especialmente diseñada para alcanzar los mejores resultados en el ámbito de la negociación, gracias a los descubrimientos más recientes dentro del campo de la Psicología, la PNL y la Neurociencia aplicadas.

Durante la misma, se incorporan role-plays cortos, explicaciones prácticas, ejemplos, anécdotas, experiencias y casos reales. Un comentario muy frecuente de los asistentes es que el curso, sea de dos días o de uno, «se les ha hecho corto».

  • Conoce cómo funciona la mente del cliente.
  • Despierta el mecanismo de compra.
  • Consigue credibilidad y empatía.
  • Domina la comunicación consciente e inconsciente.
  • Utiliza la persuasión para influir positivamente.
  • Maneja las objeciones desde el punto correcto.
  • Ayuda al cliente a decidir positivamente.
  • Conoce las técnicas de negociación más efectivas.

Haz que tu equipo alcance altos niveles de impacto, persuasión y resultados.

Visualiza los contenidos del Programa dentro del dossier en PDF

Conoce a Javier Ortego

Metodología y Modalidad

FORMACIÓN AVANZADA EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA.
IMPACTO, PERSUASIÓN Y RESULTADOS.
Este Programa está especialmente diseñado para alcanzar los mejores resultados.

MODALIDADES, DURACIÓN E INVERSIÓN:
Formación para Empresas / Equipos de Ventas.

Modalidades:
· Presencial en todo el Territorio Nacional.
· Programa Online -en directo-, en todo el Territorio Nacional.
Inversión: 2.475€ + IVA.
Duración: 6 horas de formación.
Participantes: departamentos/equipos de hasta un máximo de 15 profesionales.
Este Programa puede adaptarse a los objetivos concretos de la empresa; ¡solicita más información!

La formación incluye:
· Role-plays cortos.
· Explicaciones prácticas.
· Ejemplos y anécdotas.
· Experiencias y casos reales de los participantes.

CONTENIDOS DEL PROGRAMA:
Esta formación incorpora técnicas de aprendizaje acelerado “accelerated learning” para su integración directa en el puesto de trabajo.

1. Elementos básicos de la negociación.
Tipos de comunicación adecuada a la negociación, el análisis transaccional, la influencia en los demás, el entorno lingüístico-social de la negociación. Metodología de la negociación y la consecución de valor.

2. Habilidades necesarias para negociar.
Establecer las áreas de mejora para alcanzar la excelencia en la negociación. El funcionamiento del cerebro, las decisiones y la influencia.

3. Modelos de negociación y negociación posicional.
Negociación posicional dura y blanda, cómo detectarla, cómo manejar los elementos a favor, técnicas para ganar negociaciones posicionales.

4. Modelos de negociación y negociación basada en principios.
El Modelo de Negociación Harvard, los 4 elementos del Modelo, cómo sacar partido a los elementos de negociación por principios.

5. Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA).
Cómo construir el BATNA. Utilidades y funcionamiento.

6. El mapa de intereses.
Establecer el mapa de intereses de los diferentes integrantes externos e internos en la negociación.

7. Técnicas de persuasión y convencimiento.
Técnicas y herramientas tácticas de negociación.

8. Roles y figuras de la negociación.
Los diferentes actuantes, los roles, como utilizarlos e identificarlos.

9. Comportamiento frente a negociadores difíciles.
Los negociadores profesionales. Comportamiento ante los bajoreactivos.

10. La negociación por técnica de negación.
Los cinco principios de la negociación por negación. El poder del negociador formal y real.

FORMACIÓN ORIENTADA A:
La relación con los clientes tanto internos como externos, y la venta de conceptos, productos y servicios, es universal. Independientemente de las funciones, esta formación es imprescindible para:

· Departamentos Comerciales.
· Departamentos de Marketing y Comunicación.
· Departamentos de Atención al Cliente.
· Directores de Empresas o Departamentos.
· Empresas y Equipos que quieran conseguir resultados.

Javier Ortego ha desarrollado su experiencia profesional como directivo en grandes multinacionales como Coca-Cola, Mars, Schweppes, Cadbury, San Miguel y QDQ “La guía útil. Desde su sólida formación y su impecable experiencia y trayectoria ha impartido e imparte diferentes formaciones de alto nivel en instituciones como IE Business School, ESIC, ICADE, IESE, entre otras. No obstante, como si todo lo anterior no fuera suficiente, nuestro especialista ha sido nombrado por The Economist como uno de los 100 mejores profesores del mundo -Best World Professor Award-.

¿TIENES ALGUNA OTRA CONSULTA? ¡SOLICITA MÁS INFORMACIÓN!
Cumplimenta el formulario de contacto para que te podamos ampliar la información de manera detallada.

Valoraciones

No hay valoraciones aún.

Sé el primero en valorar “Formación avanzada en Técnicas de Negociación Efectiva.”

Imparte:
Javier Ortego
«Entre los 100 mejores profesores del mundo». The Economist

Solicita más información

Cambio Gestión y Transformación S.L. como responsable del tratamiento tratará tus datos con la finalidad de remitirte nuestra Newsletter con recomendaciones de formación, descuentos exclusivos y contenidos premium. La base legítima es tu consentimiento el cual puedes revocar en cualquier momento comunicándolo a direccion@namagazine.es. Puedes acceder, rectificar y suprimir tus datos, así como ejercer otros derechos consultando la información adicional y detallada sobre protección de datos en nuestra Política de Privacidad.

#Reinvéntate

TU PASIÓN, TU ÉXITO

Suscríbete

¿Quieres estar al día de nuevos cursos y 
recomendaciones en materia de formación?