Modalidad

Presencial u Online

Para quién

Empresas

Formato

Formación

Ciudad

Presencial (Territorio Nacional) u Online

curso de ventas para empresas
curso de ventas para empresas
2.475,00

Curso de Ventas para Empresas.

Modalidad

Presencial u Online

Para quién

Empresas

Formato

Formación

Ciudad

Presencial (Territorio Nacional) u Online

Técnicas de Ventas con PNL y Neurociencia. Una formación rápida, potente y eficaz, orientada a las necesidades de la empresa (aprendizaje acelerado para su integración directa en el puesto de trabajo). Haz que tu equipo alcance altos niveles de impacto, persuasión y resultados.

¿En qué consiste?

Esta Formación para Empresas y Equipos Comerciales está especialmente diseñada para alcanzar los mejores resultados. Un Programa potente que se orientará a las necesidades específicas de tu empresa y que integra técnicas clásicas de probada efectividad, así como otras más innovadoras y tremendamente potentes, basadas en los descubrimientos más recientes de la Psicología, la PNL y la Neurociencia.

La potencia de la Neurociencia + la PNL en la venta.

La Neurociencia tiene como función investigar y estudiar cómo los procesos cerebrales condicionan de una manera clara la conducta y la toma de decisiones de las personas.

Dicha investigación está basada en herramientas como la resonancia magnética funcional (fRM) para saber qué áreas del cerebro se activan ante situaciones o estímulos determinados. Además, se utilizan otras como:

  • Electroencefalografía (EEG).
  • Topografía de Estado Estable (SST).
  • Seguimiento Ocular (Eye Tracking).
  • Escucha Profunda (Deep Listening).
  • Respuesta Galvánica de la Piel.
  • Sistema de Reconocimiento Gestual.
  • Otras Investigaciones Conductuales.

De esta manera se puede “leer” la mente del consumidor, conocer sus deseos, y qué le motiva para tomar decisiones al comprar o consumir un producto o servicio, así como influir en su decisión. De la tremenda potencia de esta herramienta, se derivan ventajas claras en áreas como el Marketing, las Ventas, la Comunicación, el Liderazgo o la Negociación.

Objetivos generales de la formación:

  • Conocer cómo funciona la mente del cliente.
  • Despertar el mecanismo de compra.
  • Conseguir credibilidad y empatía.
  • Dominar la comunicación consciente e inconsciente.
  • Utilizar la persuasión para influir positivamente.
  • Manejar las objeciones desde el punto correcto.
  • Ayudar al cliente a decidir positivamente.
  • Conocer las técnicas de cierre más efectivas.
  • Recuperar la ilusión y la motivación a la venta.

Visualiza los contenidos del Programa dentro del dossier en PDF

Metodología y Modalidad

FORMACIÓN EN VENTAS PARA EMPRESAS.
TÉCNICAS DE VENTAS CON PNL Y NEUROCIENCIA.
Este Programa está especialmente diseñado para alcanzar los mejores resultados.

MODALIDADES, DURACIÓN E INVERSIÓN:
Formación para Directivos y Empresas.

Modalidades:
· Presencial en todo Territorio Nacional.
· Programa Online Live, en todo el Territorio Nacional.
Inversión: 2.475€ + IVA.
Duración: 6 horas de formación.
Participantes: departamentos/equipos de hasta un máximo de 15 profesionales.
Este Programa puede adaptarse a los objetivos concretos de la empresa ¡solicita más información!

La formación incluye:
· Role-plays cortos.
· Explicaciones prácticas.
· Ejemplos y anécdotas.
· Experiencias y casos reales de los participantes.

BENEFICIOS DEL PROGRAMA:
Para el Equipo de Ventas.
Conocer todas las claves para identificar y comprender las necesidades profundas de los clientes, adquirir los mecanismos de persuasión más efectivos, y dominar las técnicas de cierre que garanticen el éxito de la venta.

· Mayor seguridad en la entrevista de venta.
· Sensación de control de la entrevista.
· Mayores resultados.
· Incremento de la empatía mutua con los clientes.

Para la Organización.
Prepararse para conseguir altos niveles de impacto, persuasión y resultados extraordinarios en todas tus acciones de venta.

· Incremento de las ventas.
· Incremento del ratio de cierre por entrevista de venta.
· Incremento del precio medio neto de la unidad vendida.
· Disminución del tiempo de realización de la venta y del período de maduración.

CONTENIDOS DEL PROGRAMA:
Esta formación incorpora técnicas de aprendizaje acelerado “accelerated learning” para su integración directa en el puesto de trabajo.

1. El arte de comenzar la venta.
· Las necesidades de nuestro interlocutor, racionales y profundas.
· Cómo presentar las características del producto para facilitar la toma de la decisión.
· Cómo captar la atención hacia los elementos clave.
· Los captadores de atención.
· Despertar el interés personal.
· La orientación del decisor hacia el vendedor. Empatía mutua.
· Cualificación y escucha profunda.
2. Cómo obtener la decisión del cliente.
· Qué zonas del cerebro deciden y cuáles bloquean.
· Cómo evitar el bloqueo de la decisión.
· Los factores que inhiben y los que ayudan.
· Cómo orientar los mensajes hacia la decisión final del cliente. Las fases del proceso de venta y su optimización.
· El proceso de compra a nivel profundo y su justificación racional.
· Cómo saltar las barreras racionales del cliente.
· Cómo hablar a la zona profunda de las necesidades de los clientes. Los grandes necesidades del comprador.
3. Qué buscan los clientes.
· Los factores de decisión y los pasos para conseguirla.
· Escalar el beneficio buscado por el cliente.
· La profundidad de la necesidad y cómo profundizar en la necesidad del producto o servicio.
· La compra del producto o servicio como mecanismo de satisfacción.
· Tipo de objeciones y su manejo.
4. Conseguir la venta.
· Técnicas y métodos concretos para llevar al cliente a dar el paso final.
· La persuasión en la venta.
· Ayudar al cliente a decidir. Técnicas de cierre.
· Aplicación práctica.
· Cómo manejar la objeción del precio y disminuir el dolor del pago.

FORMACIÓN ORIENTADA A:
La relación con los clientes tanto internos como externos, y la venta de conceptos, productos y servicios, es universal. Independientemente de las funciones, esta formación es imprescindible para:

· Departamentos Comerciales.
· Departamentos de Marketing y Comunicación.
· Departamentos de Atención al Cliente.
· Directores de Empresas o Departamentos.
· Empresas y Equipos que quieran conseguir resultados.

Javier Ortego ha desarrollado su experiencia profesional como directivo en grandes multinacionales como Coca-Cola, Mars, Schweppes, Cadbury, San Miguel y QDQ “La guía útil. Desde su sólida formación y su impecable experiencia y trayectoria ha impartido e imparte diferentes formaciones de alto nivel en instituciones como IE Business School, ESIC, ICADE, IESE, entre otras. No obstante, como si todo lo anterior no fuera suficiente, nuestro especialista ha sido nombrado por The Economist como uno de los 100 mejores profesores del mundo -Best World Professor Award-.

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Javier Ortego
«Entre los 100 mejores profesores del mundo». The Economist

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