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    ¿Cómo funcionan las empresas que enamoran?

    Organizaciones impulsadas por valores, la nueva frontera de las ventajas competitivas.

    “Quién eres y qué valores representas, es tan importante como la calidad de los productos y servicios que ofreces”.

    En su libro “Firms of Endearment. The pursuit of purpose and profit” (Wharton School of Publishing, 2007), han identificado un nuevo tipo de empresas que supera a las “Good to Great” identificadas por Jim Collins (año 2001) en su libro “Empresas que sobresalen”; los autores las han denominado empresas que enamoran o empresas que se hacen querer…

    Estas empresas han creado una nueva frontera en la creación de ventajas competitivas sostenible, porque sus organizaciones se enfocan en:

    • Aportar valor emocional a sus empleados, clientes y proveedores.
    • Marcar la diferencia en sus mercados y en sus comunidades.
    • Crear valor económico superior para sus accionistas.

    El nivel de afiliación y el orgullo de pertenencia que estas empresas han conseguido desarrollar en sus clientes internos y externos equivalen al que todos estamos acostumbrados a observar los fans fanáticos de clubes de futbol.

    Cuando presentaba el rendimiento comparativo de estas empresas en términos de retorno acumulado para los accionistas en el período 1996-2007 -en base a un cuadro que aparece en este libro -solía encontrarme con una pregunta muy concreta ¿Y cómo están ahora con la crisis global que está cayendo? 

    Según este análisis comparativo entre (1) Las empresas que “se hacen querer”, (2) las empresas “Good to great” y (3) las que integran el índice Standard & Poor’s 500, las empresas identificadas por Raj Sisodia, David Wolf y Jag Seth siguen y “marcan la diferencia” en la creación de valor económico para sus accionistas. 

    ¿CUÁL ES EL SECRETO DE ESTAS EMPRESAS?

    Según los autores, “las empresas que se hacen querer” logran resultados superiores, porque sus organizaciones están impulsadas por valores que:

    • Fomentan la innovación y activan el espíritu emprendedor de todo el personal, aprovechando su talento para crear riqueza.
    • Crean cohesión entre áreas y sectores funcionales, para construir confianza y sinergias positivas entre sus empleados.
    • Aportan valor a sus clientes y proveedores creando experiencias positivas de venta, servicio y colaboración.
    • Cooperan con otras empresas y sectores de su comunidad para marcar la diferencia en sus mercados.
    • Gestionan la complejidad interna y externa, pueden prosperar en el caos sin perder foco estratégico en la incertidumbre.

    ¿CÓMO CREAMOS EQUIPOS Y ORGANIZACIONES QUE ENAMORAN?

    Las Herramientas CTT permiten medir los valores que crean los atributos de marca interna y externa de las empresas que enamoran.

    Los Diagnósticos CTT determinan en que nivel de evolución se encuentran nuestros líderes, equipos y organizaciones, mediante la identificación de los valores que impulsan su funcionamiento.

    Las aplicaciones de las Herramientas CTT permiten activar y aplicar los valores requeridos para consolidar un Rendimiento Superior Sostenible, “con y a través” de los líderes y los equipos de las organizaciones.

    ¿CÓMO FUNCIONAN LOS EQUIPOS CONVENCIONALES?

    • Presentan un comportamiento conservador y están enfocadas en su supervivencia.
    • Buscan reducir o descartar lo inesperado y pierden cohesión interna en entornos inestables, porque se enfocan en mantener el pasado.
    • Sus líderes los tratan como “componentes” de una máquina destinados a cumplir tareas y lograr objetivos, sin cuestionar.
    • Los integrantes de estos equipos suelen competir entre sí, por cuestiones vinculadas con la satisfacción de su propio interés.
    • Los valores de liderazgo de los Líderes Tradicionales y los valores de gestión de los Equipos Convencionales, producen el nivel de rendimiento que se aprecia en el Cuadro Comparativo (157%)

    ¿CÓMO FUNCIONAN LOS EQUIPOS QUE SOBRESALEN?

    • Se caracterizan por su disposición al cambio y su capacidad de asumir riesgos para pasar de un enfoque de supervivencia a un enfoque de sostenibilidad.
    • Están pasando de un estilo reactivo de adaptación a los cambios externos a un estilo proactivo de innovación para reinventarse y co-crear su futuro.
    • Sus líderes los invitan a participar en la resolución de problemas, en la toma de decisiones y a trabajar en equipo.
    • Los integrantes de estos equipos están aprendiendo a colaborar entre sí, preocupados por tomar decisiones desde una visión compartida y actuar desde valores comunes.
    • Los valores de liderazgo de los Líderes Transformadores y los valores de gestión de los Equipos que Sobresalen, producen el nivel de rendimiento que se aprecia en el Cuadro Comparativo (177,50%)

    ¿CÓMO FUNCIONAN LOS EQUIPOS QUE ENAMORAN?

    • Se caracterizan por su espíritu emprendedor, emplean su creatividad “para aportar valor a los clientes” y su capacidad de innovación para “marcar la diferencia” en sus mercados.
    • Actúan como una comunidad de personas con Visión compartida y Valores comunes que colaboran entre sí para contribuir al interés común.
    • Sus líderes los inspiran con su ejemplo, los empoderan para que cooperen con otros equipos de sus organizaciones y grupos de interés de su empresa.
    • Los integrantes de estos equipos son capaces de prosperar sobre lo inesperado, porque pueden gestionar las crisis y las situaciones de incertidumbre, sin perder su cohesión interna.
    • Los valores de liderazgo de los Líderes Transpersonales y los valores de gestión de los Equipos que Enamoran, producen el nivel de rendimiento que se aprecia en el Cuadro Comparativo (1.646,10%)

    ¿CÓMO MARCAN LA DIFERENCIA LAS HERRAMIENTAS CTT®?

    Las Cultural Transformation Tools brindan metodologías y procedimientos que permiten poner en práctica nuevos valores y comportamientos en los equipos, facilitando los cambios de hábitos individuales y colectivos mediante la puesta en práctica de Estilos de Liderazgo Transpersonales.

    La clave de la supervivencia, el crecimiento y la sostenibilidad es gestionar los intangiblesque crean los atributos de marca interna y externa de la empresa.

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    Fuente: Héctor Infer
    Socio Director de Transform Action.

    ¡Próximas Fechas!

    Para más información.
    Certificación Internacional Cultural Transformation Tools.

         

     

                                                                        

     

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    ¿Actúas de líder o lo eres realmente?

    Mucho se dirime sobre si un líder nace o se hace y al respecto cada uno tendrá su opinión establecida. Lo que nos sobran son definiciones, libros, conceptos y apuntes al respecto.

    Mi desafío es que al margen de las teorías, te animes a dar un paso más y conectarte con tu verdadero líder interior, con tu fuerza, con tu potencial. Mi desafío es que decidas disfrutar de una experiencia por demás elocuente: el coaching con caballos.

    No sin antes mencionar que en lo personal, coincido la teoría de Ken Blanchard en cuanto a que el liderazgo es situacional; considero que no existe un estilo de liderazgo único, sino que el estilo se tiene que adaptar a las circunstancias y al tipo de empleados que corresponderá dirigir. No obstante, también tengo la convicción respecto a que hay características universales que hacen a todo buen líder: la capacidad de observación y análisis para tomar decisiones correctas; la capacidad para despertar la confianza de su equipo; la paciencia, la tolerancia y la voluntad para llevar a los demás a un nivel superior de eficacia, productividad y satisfacción.

    Entonces te preguntarás ¿desde dónde trabajo para convertirme en un mejor líder? ¿Cómo desarrollo la felixibilidad, la creatividad, la paciencia, la innovación y la autenticidad?

    Seguramente deberás conocer cada una de esas características en ti, a través de conectarte con tus propios valores y aquí es donde insisto nuevamente en esta actividad altamente sensorial, asistida con caballos.

    “A diferencia de los seres humanos, los caballos no nos juzgan o rechazan por lo que estamos sintiendo, es el acto de tratar de suprimir nuestras emociones lo que los vuelve locos.” Linda Kohanov

    Ciertamente, cuando acudimos a cualquier práctica de desarrollo de liderazgo tradicional, recibimos la valoración de otras personas que inconscientemente, aplican ciertos condicionamientos en la apreciación sustentados en sus valores y creencias, por lo que la objetividad suele ser bastante efímera. En cambio, cuando el feedback lo obtenemos de estos nobles animales y desde su óptica honesta y auténtica se convierte casi, en una verdad irrefutable.

    Ellos son categóricos. Nos intuyen, nos perciben, nos “leen” sin manipular, sin estereotipar y sin juzgar; básicamente porque no entienden de preconceptos o de dobles lecturas. No importa lo que quieras aparentar, o cuán importante sea tu ego, él es capaz de verte despojado de tus máscaras y de tus mochilas; y sólo cuando eres capaz de ser visto en este nivel de transparencia, llegarás a tu auténtico YO, ese que tanto has camuflado a lo largo de tu historia de vida.

    A partir de aquí, quedas invitado a la reflexión y a la introspección…

    UNA VIVENCIA ÚNICA: SIN PAUSA Y SIN STOP.

    Luis Lentijo, fundador de Leaders&Horses, es un conocedor del mundo de los caballos y del mundo de la empresa y los negocios. Sus más de diez años trabajando en puestos directivos junto a la formación específica relacionada al mundo equino y prácticas ecuestres le ha permitido crear, hace ya algunos años, esta escuela de liderazgo que involucra dinámicas relacionadas específicamente a las necesidades de desarrollo de cada colectivo y de cada líder empresarial.

    El caballo como facilitador, hará que llegues a tu líder interno, que te reconozcas y que te conectes contigo desde una mayor autenticidad. Te dirá cosas de ti que no sabías, o que sabías a medias tintas. El contacto con él está lleno de metáforas que te sorprenderán una y mil veces a lo largo de la actividad y te ayudarán a adquirir confianza, empatía, coherencia, a utilizar tus recursos, tu potencial, tus áreas de mejora y tu capacidad de relación con los demás.

    Como el especialista equino, Luis tendrá la labor de traducir el comportamiento del caballo con la información y el feedback tan poderoso y categórico que nos dan sobre cada uno y sobre el equipo.

    Como líder, lograrás en tu gestión cambios como:

    –>Aumentar la confianza y la seguridad en ti mismo.
    –>Conseguir un estilo de liderazgo equilibrado y sensible.
    –>Generar confianza y compromiso para crear equipos de alto rendimiento.
    –>Estimular una comunicación clara, honesta y directa en el ámbito del equipo.
    –>Desplegar habilidades sociales dentro del grupo de trabajo (respeto, cooperación y reciprocidad).
    –>Visualizar nuevas alternativas, sobre todo para la resolución de conflictos.
    –>Desarrollar la creatividad.
    –>Aumentar la sensibilidad y la percepción de lo que pasa a tu alrededor.

    Luego de esto, sólo me resta decirte “que no te lo cuenten”; anímate a vivir y a sentir esta maravillosa experiencia en primera persona…

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    Para más información.
    Liderazgo asistido con Caballos

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    Cavex 2

    ¿De qué depende nuestra felicidad?

    La felicidad no sólo te permite disfrutar más de la vida, sino que también influye en el éxito en tu vida personal y profesional. Recordemos que la felicidad no deriva del éxito, sino que lo causa.

    Como dice Richard Wiseman: La felicidad nos hace más sociables y altruistas, aumenta lo mucho que nos gustamos y lo mucho que nos gustan los demás, mejora nuestra habilidad para resolver conflictos y fortalece nuestros sistemas inmunitarios. La suma de estos efectos conlleva tener relaciones más plenas y fructíferas, encontrar profesiones satisfactorias, sentirnos contentos y motivados con nosotros mismos y llevar una vida más larga y saludable.

    TRABAJO, Y SU INFLUENCIA EN NUESTRA VIDA COTIDIANA.  

    Cuando la gente viene a nuestro gabinete y dice que se encuentra mal, normalmente no tiene muy claro el origen exacto: problemas de ansiedad, de relaciones de pareja, depresión, etc. En un estudio que realizado sobre 1.509 personas, comprobamos que muchos de estos problemas tienen su raíz y fundamento en preocupaciones y/o en dificultades en el trabajo.

    Hoy sabemos que, una vez cubiertas las necesidades básicas, el dinero no contribuye a que seamos más felices, y no hace que estemos más motivados en nuestra vida

    Así que ¿de qué depende nuestra felicidad?

    1. Aproximadamente un 50% de nuestra felicidad queda determinada genéticamente; por lo tanto, no se puede alterar.
    2. Otro 10% se debe a circunstancias vividas, que también son difíciles de controlar.
    3. Y el 40% restante tiene que ver con nuestra actividad emocional, nuestro comportamiento diario, y con la forma en que pensamos, tanto sobre nosotros como sobre los demás, trabajar sobre este 40% nos permitirá ser mucho más felices.

    En una situación como la actual, seguramente mucha gente piense que hay pocas cosas que ayuden a sentirnos bien, a estar motivados y ser más felices, pero todo el mundo tiene algo por lo que ser feliz, quizá sea el amor de su pareja, la buena salud, unos hijos estupendos, buenos amigos, un trabajo satisfactorio, unos padres cariñosos, un techo sobre la cabeza, agua limpia para beber o la comida suficiente para vivir. Sin embargo, conforme pasa el tiempo, uno se acostumbra a lo que tiene y todas las cosas maravillosas desaparecen de su mente.

    Por ello, es importante recordarnos cada día las cosas buenas que tenemos a nuestro alcance.

    • La experiencias vitales promueven uno de los comportamientos más eficaces para generar felicidad: así, aportará más a nuestra felicidad pasar tiempo con otras personas que, por ejemplo, comprar bienes materiales.

    • La generosidad es otro ingrediente de la felicidad. Los experimentos en este sentido nos señalan que los que gastaban un porcentaje mayor de sus ingresos en otros eran mucho más felices que los que se lo gastaban en cosas para ellos mismos.

    Por tanto, lo importante es sentirnos felices para estar motivados y eso depende, básicamente, de NUESTRA ACTITUD

    INTELIGENCIA EMOCIONAL, MOTIVACIÓN Y FELICIDAD. 

    El mejor elemento de motivación interna será nuestra felicidad, nuestro auto-reconocimiento, la valoración de nuestras acciones y la aceptación de nuestra forma de ser, de sentir y de actuar. 

    Así pues, la mejor manera de motivar a los que nos rodean será a través del refuerzo y del reconocimiento hacia lo que hacen y lo que intentan hacer. 

    La motivación tiene consecuencias laborales directas e importantes, como pueden ser el incremento de la productividad, la disminución del absentismo y la retención del talento en las organizaciones.

    Por todo lo expuesto en párrafos anteriores, ponemos en marcha programas, como es el caso de los módulos de Inteligencia Emocional (Autocontrol, Comunicación y Proactividad). Estos cursos tratan precisamente de eso, de “entrenarnos” en los recursos y habilidades que nos permitirán afrontar nuestra vida con seguridad y optimismo, con la seguridad que sentimos cuando sabemos que hacemos las cosas bien.

    Una persona motivada será capaz de superar sus insatisfacciones, sus miedos, su ansiedad y por lo tanto, será capaz de alcanzar sus objetivos.

    La motivación es la principal herramienta que todos podemos desarrollar, para que nuestra vida sea más plena y más gratificante, por ello, la motivación es el mejor regalo que nos podemos hacer en este presente, y la gran esperanza que nos queda para el futuro. 

    Afortunadamente ¡podemos aprender a vivir!

    Para más información.

    Inteligencia Emocional
    Autocontrol, Comunicación y Proactividad.

    www.alavareyes.com

     

     

     

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    Descubre cómo construir un ADN innovador.

    Todas las organizaciones hoy en día desean incorporar una competencia a su ADN, y esa competencia no es otra que la innovación.

    Innovar se ha convertido en el concepto que se repite como un mantra en nuestra sociedad y al que se le atribuyen efectos mágicos en la vida de los individuos y el desarrollo de las organizaciones.

    Sin embargo, ¿saben realmente las organizaciones qué es la innovación? Es más, ¿saben estas qué elementos hay que potenciar en la organización para que la innovación se incorpore a su ADN?

    Tratando de responder a estas preguntas, hemos de reconocer que la innovación se ha vinculado en gran medida a lo tecnológico y en cambio hemos dejado de lado el factor humano, las competencias, las actitudes y aptitudes de las personas que conforman la  organización como factor crítico para que la innovación fluya en las organizaciones.

    Nuestra visión de la innovación en las organizaciones se asienta en las personas y en las capacidades organizativas. De ahí que nos guste definir la innovación como “aquello que la organización quiere aprender para ser más competitiva y cumplir su propósito”.

    En este sentido, la organización se enfrenta a dos grandes retos:

    1. Darse cuenta de las carencias que tiene la organización (insight).
    2. Decidir que necesita aprender en un determinado sentido (brecha de aprendizaje).

    Cada una de estas brechas de aprendizaje organizativo supone un proyecto de innovación dentro de las organizaciones.

    “Invertir en conocimientos produce siempre los mejores beneficios”. Benjamin Franklin.

    Ahora bien, la innovación no es un concepto absoluto (innovamos o no innovamos) sino que se trata de un concepto gradual. De hecho hablamos de cuatro niveles (escalera de la innovación) a través de los cuales la organización transita:

    -El primero es la mejora, es decir, seguimos haciendo lo mismo pero de una manera más eficiente, este es un primer paso pero no se trata realmente de innovación.
    -El segundo escalón lo constituye el cambio, ya que en este paso la organización no solo mejora sino que modifica sustancialmente las forma de hacer las cosas, teniendo que trabajar con sus propias creencias y juicios.
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    El tercer nivel es el de transformación en el cual la organización a través de la innovación modifica sustancialmente qué hace, como lo hace y para quién lo hace.
    -El cuarto nivel supone el impacto y es ese tipo de innovación que tiene una repercusión en el entorno económico y social de la organización.

    La innovación en las organizaciones supone responsabilidad y elección entre distintas alternativas. La primera responsabilidad que asume la organización al innovar es decidir cuales son sus objetivos y de aquí se derivan nuestros proyectos de innovación para conseguirlos. Lo anterior tiene mucho que ver con una actitud proactiva o reactiva de la organización hacia el cambio, es decir, si vemos la innovación como una respuesta a cosas que ocurren en el entorno, o más bien la innovación es la actuación de la organización de forma responsable y voluntaria en la persecución de sus objetivos. En todo este planteamiento, nos enfrentamos al dilema de lo que la organización debe aprender (reactiva) o quiere aprender (proactiva).

    Está claro que la innovación se consigue a través del aprendizaje, pero también hay otros dos elementos que son críticos para que la innovación se asiente en la organización:

    -El primero es la capacidad de desaprender, es decir, de olvidar viejos paradigmas y creencias que no nos permiten asumir responsabilidad.
    -Por otro lado está el aprender a aprender, lo que implica el desarrollo de una competencia clave en la organización que nos permite entrar en el círculo positivo de la innovación. Aprender a aprender significa ser capaz de detectar lo que no sé,  determinar si eso supone para la organización algo que quiere o desea aprender y por último ser capaz de poner en marcha planes de aprendizaje (innovación) dentro de la organización.

    Pensemos entonces en la importancia que toma el lenguaje y la comunicación en las organizaciones a la hora de propiciar la innovación. No puede haber innovación sin una declaración de la organización, la de “No sé”. Si la organización no asume su ignorancia es imposible que la innovación pueda fluir en la misma.

    Con esta visión pon en marcha Lider-Haz-Go el curso de Coaching para la Innovación, con el fin de que los participantes sean capaces de:

    • Comprender la dinámica innovadora en las organizaciones.
    • Definir proyectos de innovación adecuadamente.
    • Analizar cómo se encuentra la organización desde el punto de vista de la innovación.
    • Construir conversaciones para la innovación.
    • Estudiar los perfiles de personas en relación a la innovación.
    • Y sobre todo, dotar de una visión basada en el coaching a todos aquellos que ejercen liderazgo en las organizaciones, equipos, proyectos y que desean desarrollar sus capacidades de innovación.

    En este curso no se contará qué es la innovación; su objetivo es la de hacerte sentir la innovación y que luego tú seas capaz de transmitir esta visión a tu equipo.

    Conoce más sobre el programa.

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    Fuente:
    Juan Vicente Manjón
    Coach facilitador y Codirector del programa Coaching4Innovation.

    Para más información – Coaching4Innovation
    www.Lider-Haz-GO.com

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    Soy director ¡sobre todo en tiempos de crisis!

    ¿Sigues siendo un director o te has convertido en un director en crisis?

    Está claro, este mismo interrogante podríamos plantearlo en cualquier equipo de trabajo independientemente del cargo, puesto que la crisis es un fenómeno que se expande sin complejos, sin restricciones y sin censura. No obstante, en este artículo nos concentraremos específicamente en los directores, que aunque desde siempre han tenido que atender infinidad de variables para tomar decisiones, hoy necesitan lidiar con el doble de interrogantes, en tiempo récord  y a ser posible, neutralizando los riesgos y generando éxitos… ¿demasiado pedir? 

    En todos los ámbitos, la capacidad de decidir se ve especialmente reducida en épocas de incertidumbre, sobre todo si hablamos de puestos clave en la vida empresarial. Enemigos reales o latentes como el miedo al cambio, el temor al fracaso, la indefinición del puesto (o de las expectativas), la información confusa (o inexistente), la  falta de confianza, el estrés y la ansiedad, nos influyen negativamente cada día. Y pueden convertir a cualquier buen director en indeciso, confuso, o incluso hacerle tomar malas decisiones (desde luego no las mejores) si no cuenta con las herramientas adecuadas. La capacidad de acción y de decisión ciertamente no pueden entrar en ningún letargo; por lo menos si la opción es permanecer en el cargo y por supuesto en el mercado.

    Una vez seamos conscientes de ellos y les hayamos puesto nombre y cara, podemos entender que algunos de esos enemigos no dependen de nosotros en particular, o al menos no al 100%. Simplemente están ahí y permanecerán junto a nosotros no sabemos por cuánto tiempo. Sin embargo, nos queda hacer algo por aquellos obstáculos que sí dependen de nosotros y con los que sí podemos trabajar, transmutándolos en aliados para nuestra estrategia. Como decía John Wooden, “Si pierdes el tiempo preocupándote de todo aquello que no puedes controlar, eso te quitará fuerza y energías para aquello que sí puedes controlar. Nunca dejes de intentar ser lo mejor que puedas ser, eso sí está a tu alcance.”

    SOY DIRECTOR/A: ¿POR DÓNDE EMPIEZO?

    Si esta iniciativa te ha rondado la cabeza, entonces ya habrás visualizado que es necesario un cambio. Tal vez necesites revisar el modo en el que te comunicas, o la manera en la que administras tu tiempo, o la frecuencia y productividad de tus reuniones, o tu ansiedad ante la falta de certezas, o tu estrés por la presión de los objetivos, o tu tendencia a ser políticamente correcto, o tu dificultad para delegar actividades… o todo ello, y quizás un poco más.

    Revisar, optimizar, mejorar. Piensa por un momento qué pasaría si no hubiera imposibles. Si pudieras cambiar aquellas cosas de ti que te están limitando hoy, ¿hasta dónde llegarías?

    MIGUEL ÁNGEL. Un ejemplo que representa la problemática de muchos directores en crisis que son capaces de reaccionar con inteligencia.

    M.A. siempre había llegado lejos. En la Dirección se movía como pez en el agua. Sin embargo, cuando la crisis cobró cierta intensidad, notó que su relación con los demás se volvía cada vez más compleja. No sabe en qué momento empezó a perder el control, pero últimamente la inseguridad se ha apoderado de él en todos los contextos y lo que antes resolvía en una simple reunión informal, ahora requiere más acciones y más esfuerzo. Claro, no sólo él ha cambiado…

    Su equipo de trabajo actúa más tenso, ha aumentado su desconfianza y ahora su comunicación con ellos es más distante. Los otros directores se muestran particularmente meticulosos y exigentes y su relación con ellos ha reemplazado la cooperación por la competitividad. Incluso los inversores agudizan su atención sobre el detalle de las decisiones que toma la empresa; el contacto con ellos, que siempre fue esporádico y amigable, ahora es demasiado habitual y nada cordial.

    Tras una reunión algo complicada, Miguel Ángel baja a tomar un café y en una publicación de directivos a la que su empresa está suscrita, lee: “El cambio es una de las características principales que definen el liderazgo. No existe un cupo cerrado de características que definan a la Dirección perfecta, sino un conjunto de habilidades en continua evolución. Un buen líder será aquel que sepa manejar mejor sus comportamientos y capacidades en momentos diferentes, adaptándose a las necesidades de cada situación.” Este concepto le hace preguntarse si él será más un director o un líder y cuál de los dos percibirán los demás. Él no aspira a ser un director que supere la crisis sin más. Él sabe que tiene potencial para llegar a ser un líder. Influir a otros participantes del juego, motivar a su entorno e inspirar el cambio que necesita su empresa para adaptarse al paradigma económico actual.

    Esa misma tarde, Miguel Ángel toma la decisión de ponerse en manos de un profesional experto en gestión del cambio. Actualmente, está resolviendo este reto y ha sacado a la luz sus mejores cualidades ejecutivas.

    ¿POR QUÉ Y PARA QUÉ UN COACH?

    Un coach te reta a nuevos horizontes y te ayuda a descubrir tu propio camino, sin decirte cuál escoger. Pone en tela de juicio tus juicios. Cree en ti pero no en tus creencias. Piensa a través de ti pero no por ti. Siente tus emociones sin sentirlo-por-ti.

    A través de ese camino el coach te acompañará para:

    • Gestionar tus decisiones con mayor claridad, impulsando tu capacidad de acción.
    • Identificar tus enemigos internos y superar tus limitaciones.
    • Desarrollar los niveles de confianza para delegar actividades (y liberar parte de tu tiempo para concentrarte en nuevas prioridades).
    • Entender que la incertidumbre está ahí y aprender a “convivir” con ella con mayor serenidad y eficacia.
    • Aprender a ver las cosas desde una perspectiva más reflexiva, permitiéndote aflorar tu habilidad de adaptación para interactuar con el entorno competitivo.
    • Mejorar tu comunicación en todos los niveles jerárquicos, reduciendo tensión en las relaciones corporativas.

    Si eres de los que opinan que una organización es el reflejo de sus líderes, activa la mejor versión del director que llevas dentro.

    SOY DIRECTOR ¡SOBRE TODO EN TIEMPOS DE CRISIS!

     Para más información.

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    El liderazgo como oportunidad de servir, no de lucirse.

    COMUNICANDO Sé LIDERAR Y MOTIVAR PERSONAS.

    Aunque se habla mucho de la crisis de valores como una de las principales razones de nuestro entorno social, cultural y económico, quizás el término no es muy apropiado y sería más acertado pensar en la falta de atención a los principios, que por definición son intemporales y universales, y que siempre operan, les tengamos en cuenta o no (ya sean principios de la física newtoniana como la gravedad, de la mecánica cuántica o de la conducta humana).

    La sociedad en general y las diversas organizaciones que la conforman necesitan retomar el rumbo y comprender la importancia de asumir las consecuencias de no alinearse con esos principios universales. Uno de esos principios puede ser la necesidad de desarrollar el liderazgo personal antes que tratar de ser un líder organizacional y lograr así tener personas motivadas y comprometidas dentro de esas organizaciones, e involucradas en el desarrollo de su propio liderazgo personal.

    En los tiempos que corren el cambio es la constante; un cambio cada vez más trepidante que requiere romper con los paradigmas de la era industrial, donde se pretendía automatizar los comportamientos humanos en favor de una producción masiva. La era del conocimiento y de la información, donde la tecnología sustituye esos procesos mecanizados, requiere personas que aporten todo su compromiso creativo y emocional en cada una de las actividades a desarrollar.

    “El liderazgo es una oportunidad de servir; no de lucirse”  J.Walters.

    PROCESO DE TRANSFORMACIÓN.
    ¿Cuáles son las etapas involucradas en este proceso? 

    En primer lugar comprendiendo nuestra situación actual y la manera en la que las creencias tanto sociales como las personales influyen en nuestras tomas de decisiones. Conocer de donde proceden nuestras actuales formas de pensar, cómo nos limitan a la hora de encontrar soluciones a los problemas que afrontamos y de qué manera podemos enriquecer nuestras perspectivas a través de un conocimiento de los mapas que nuestras mentes generan.

    En segundo lugar, y una vez que comprendemos la naturaleza de nuestros pensamientos y cómo lo programamos, analizaremos cuales son los hábitos tanto de conducta como de pensamiento que, apoyados en aquéllos principios universales, van a ayudarnos a conseguir la efectividad en nuestra tarea de liderarnos a nosotros mismos y a las personas que integran nuestra organización. También analizaremos aquéllos hábitos o conductas que nos limitan y cómo hacer para vencerlos.

    En tercer lugar profundizaremos en las claves de la motivación humana. Aquí los viejos paradigmas de motivación que funcionaron en la era industrial, como el palo y la zanahoria, pueden estar siendo los que realmente frenen el crecimiento exponencial de los recursos más valiosos y peor gestionados en nuestras empresas: las personas. Comprender la naturaleza humana, conocer los descubrimientos que las neurociencias nos aportan sobre el comportamiento y conducta de las personas y saber de qué manera podemos conseguir estimular el auténtico compromiso de nuestros equipos es crucial, no sólo ser competitivos en un mercado global, sino incluso para sobrevivir en el medio plazo. Veremos cómo el líder del S. XXI, mas que un jefe administrador de recursos, se convierte en un “coach” transformador de personas, sacando de ellas todo su potencial.

    Finalmente en cuarto lugar, exploraremos sobre cómo ejercer un liderazgo no sólo eficaz sino también transformador pero desde una perspectiva organizacional, con el análisis de los distintos roles que un líder debe asumir, así como el de las consecuencias que el desatender aspectos distintos de estos roles puede acarrear en lo que se denomina la “cultura organizacional”. Lograr una cultura organizacional potenciadora es una de las claves de las empresas de éxito y lograrla es, como en el resto de los pasos mencionados, cuestión de atender a los principios que subyacen, los hábitos que la conforman y los pensamientos o paradigmas que la impulsan.

    ¿CÓMO SE HACE EL ANÁLISIS DE CADA PASO?

    Estos análisis se hacen desde el conocimiento teórico y experiencial de cada uno de los participantes y siempre enfocado en la manera en que las comunicaciones tanto internas, con nosotros mismos, como externas, con los demás, influyen en el aprendizaje e implementación de los cambios precisos.

    Para ello se realizan exposiciones teóricas, se comparten experiencias vitales y se debate sobre ellas; se experimentan roles, se resuelven casos y se comprueban los cambios en las percepciones que facilitan la comprensión del alcance y la utilidad de todo lo tratado.
    Gracias a las bases que fundamentan los procesos del coaching ontológico y transformacional y a las herramientas y técnicas que la PNL (programación neurolingüística) nos proporcionan, desarrollaremos competencias comunicacionales avanzadas que nos ayudarán a la implementación de todo lo aprendido.

    ¿QUÉ BENEFICIOS SE ALCANZAN CON ESTE APRENDIZAJE?

    Disponer en las organizaciones de líderes eficaces, éticos y motivadores de la voluntad humana, que es la única vía para la subsistencia a medio y largo plazo de las propias organizaciones, así como para el logro de los objetivos que éstas se propongan.

    Invertir en el desarrollo de las personas y potenciar el liderazgo personal de cada uno de los individuos que integran una organización, no sólo es apostar por la rentabilidad de nuestras empresas, el aprendizaje de nuestros alumnos, el desarrollo de nuestros hijos… sino mucho más que eso: estaremos contribuyendo a un planeta más sostenible, a un mundo mejor.

    Para más información.
    Comunicando Sé.
    Liderar y Motivar Personas.
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    Elabora una estrategia consciente hacia el éxito.

    ¿Crees que existe el vendedor perfecto? ¿Conoces la técnica de la venta infalible? ¿Consideras que hay personas que “nacieron” con la habilidad para vender, para liderar, para dirigir?

    Comencemos derribando mitos, afirmando que “no existen personas exitosas” ni “recetas secretas para el éxito”. Las personas exitosas son aquellas que tienen un estilo muy personal, que aplican métodos y técnicas que se adaptan a ellos perfectamente. Partiendo de comprender la estructura misma de su personalidad podremos detectar el factor decisivo para elaborar una estrategia consciente hacia el éxito.

    Está comprobado científicamente que características personales del hombre, así como su comportamiento, dependen de la estructura particular de su cerebro.

    Estos conocimientos se adquieren mediante el análisis de la Bioestructura*, a través del sistema de entrenamiento STRUCTOGRAM®.

    SISTEMA DE ENTRENAMIENTO STRUCTOGRAM®:  LAS ETAPAS.
    Este sistema de entrenamiento permite que cada persona conozca su Bioestructura y las posibilidades de su aplicación en el día a día.

    1º Etapa: el conocimiento de uno mismo.

    Partiendo de la base que todas las personas son diferentes, este seminario pone en primer término la individualidad. Aprender, desde lo personal, a desarrollar la autenticidad en concordancia con la naturaleza propia y acceder al conocimiento de su Bioestructura son los primeros pasos para:

    • Escoger conscientemente un modelo de rol ideal.
    • Establecer metas realistas.
    • Desarrollar estrategias de éxito.
    • Emplear técnicas y/o métodos que mejor se adapten a lo personal y a la situación.

    Todos estos pasos permiten que los participantes conozcan con precisión su bioestructura personal, y de esta forma, sus oportunidades, sus riesgos, sus fortalezas, sus debilidades, sus limitaciones, su forma de expresión más eficaz y su estilo personal.

    2º Etapa: el conocimiento del ser humano.

    Nuevamente partimos de la unicidad de las personas. La experiencia demuestra que para el mercado es indispensable contar con una serie de competencias profesionales y que la competencia de trabajar con otras personas es fundamental para manejar la influencia, las relaciones, la comunicación, las expectativas, las decisiones y el cambio.

    Esta competencia de trabajar con otras personas puede ser aprendida formalmente. Con la habilidad de reconocer la bioestructura de los otros, uno puede, entre otras cosas:

    • Entender más fácilmente el comportamiento, motivos y oportunidades de cada uno.
    • Comprender mejor a las personas, en su individualidad.
    • Motivar e influir en ellas (técnica que puede ser utilizada, por ejemplo, para evitar conflictos).
    • Reconocer y encajar las necesidades de sus clientes, de sus empleados y de su equipo.

    3º Etapa: el conocimiento del cliente.

    Los clientes también son diferentes y cada uno es motivado por razones y necesidades distintas a la hora de comprar un producto o servicio. Esas múltiples necesidades están ligadas a unas pocas razones fundamentales de compra, que pueden tener que ver con el mismo impulso de comprar.

    A través de este 3º proceso, el participante será capaz de:

    • Reconocer los motivos de compra fundamentales. (sociales, factores de influencia del producto, posibles resistencias para la concreción de la compra, etc.)
    • Identificar al cliente rápidamente y utilizar el estilo más adecuado de venta.
    • Aprender diferentes argumentos y beneficios más efectivos para cada caso.

    ¿PARA QUIÉNES ES UN ÉXITO EL ENTRENAMIENTO?
    ¿Y cuáles son los beneficios del mismo en las personas y en las empresas?

    Obviamente, este entrenamiento es ideal para todas las personas que trabajan con personas, por ejemplo: directivos de venta, de comunicación, de servicio, de trabajo en equipo, de dirección de proyectos o de productos, etc. 

    Individualmente, permitirá a los participantes:

    1. Comprender sus posibilidades y limitaciones así como las causas de su éxito y de sus fracasos. 
    2. Aumentar las posibilidades de éxito y evitar en lo posible los fracasos.
    3. Comportarse en cada situación de forma correspondiente a su personalidad.
    4. Trasmitir ideas, proyectos y planes de forma eficiente y convincente.
    5. Lograr ventas exitosas. Establecer relaciones a largo plazo.
    6. Gestionar de forma más eficiente las relaciones interpersonales.
    7. Gestionar sus prejuicios.

    Para la empresa, significará:

    1. Tener empleados más satisfechos y capacitados para alcanzar el éxito.
    2. Contar con personas capaces de generar confianza en otros.
    3. Mejorar los resultados y la satisfacción de sus clientes.
    4. Optimizar la comunicación y relaciones entre las personas.
    5. Integrar este aprendizaje en todas las áreas de la empresa y en todos los niveles de responsabilidad.

    LOGRAR LA ARMONÍA: ALCANZAR EL ÉXITO.

    Cuando ponemos en práctica comportamientos que no concuerdan con nuestra propia naturaleza surge una situación permanente de estrés, de falta de fiabilidad, de insatisfacción, incluso puede derivar en importantes trastornos psicológicos y psicosomáticos.

    El Sistema de Entrenamiento STRUCTOGRAM® pone en evidencia aquellas características que pueden ser modificadas sin problemas y aquéllas que no, y cómo podemos desarrollarnos en armonía con nuestra propia naturaleza.

    Sólo entonces, cuando el comportamiento adquirido está en armonía con la estructura biológica y genética básica de nuestra personalidad, podemos decir que una persona es “auténtica”: un requisito fundamental para un trabajo significativo de entrenamiento y para el éxito personal.

    * El Análisis de la Bioestructura se desarrolló a partir de los conocimientos obtenidos de la investigación sobre el cerebro (MacLean) y ha sido confirmado por los actuales resultados provenientes de la neurología, la biología molecular y la genética del comportamiento.

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    Para más información.
    Sistema de Entrenamiento STRUCTOGRAM®

    www.grupoqnr.com


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    ¿Cómo crear un equipo de alto rendimiento?

    Henry Ford solía decir: “Juntarnos es un comienzo. Mantenernos juntos es un progreso. Trabajar juntos es el éxito”.

    La mayoría de las empresas han sido concebidas bajo paradigmas en los que se primaba más el talento y la responsabilidad individual que la colectiva. Pero lo cierto es que desde un tiempo a esta parte se ha incrementado casi exponencialmente, la utilización de los conceptos que giran en torno a la creatividad, la innovación, al trabajo conjunto y la colaboración en los equipos como premisa para el éxito. En este marco de entornos cada vez más complejos e inciertos ¿cómo es posible ponderar estas variables, mientras hacemos malabares para resolver las vicisitudes diarias?

    Para ser más gráficos, imaginemos una competición de remo. Cuando las personas estén en el bote, el primer acto reflejo será concentrarse en su remo y en hacer lo suyo; ahora bien, pensemos que todos harán lo mismo y entonces cada uno ejecutará su trabajo independientemente de los demás ¿qué pasaría? Flotarían, claro, pero seguramente lo harían en círculo o de lado; ahora bien ¿cuál era el objetivo? ¿flotar en círculo? ¿desplazarse de lado?… El objetivo era remar juntos, pero inteligentemente, de modo tal que conciliando las fuerzas estratégicamente, sea posible llegar a la meta en primer lugar.

    ¿A quién no le gusta saberse parte de un éxito? ¿A quién no le gustaría ser parte de un equipo brillante y conseguir el reconocimiento de terceros?

    Con frecuencia los miembros que conforman equipos y son parte de la organización, pierden de vista el propósito, el objetivo principal, de forma tal que el trabajo suele ser reactivo ante los problemas del día y las iniciativas o acciones que se generan en las diversas áreas están desvinculadas y desalineadas respecto a los grandes propósitos que se persiguen. Por ello, cuando se inicia un proceso de cambio profundo es importante redescubrir y repensar con claridad los propósitos fundamentales y diferenciar entonces lo esencial y vital, de lo accidental, secundario o prescindible. 

    COACHING PARA LA TRANSFORMACIÓN: ACTITUD FOCO-ESPONJA-RED

    Una de las premisas seguidas por el equipo de coaches profesionales de CoachingVitae para desarrollar este programa de coaching, ha sido la simplicidad y la sencillez, a través de la cual es posible alcanzar la transformación profunda y sostenible en el tiempo de las personas, equipos o grupos. Para ello, han identificado tres etapas concretas que concilian perfectamente el trabajo individual y conjunto:

    1.- FOCO: focalizar en el objetivo. Trabajo individual y en equipo. Convertir cosas etéreas en tangibles.

    El ejemplo del remo, que exponíamos previamente, es perfecto. El objetivo final es ganar, pero resultaría imposible llegar a él sin atender a los sub-objetivos (remar, medir la fuerza, mantener la dirección del bote, etc.).

    Lo importante, sobre todo en este entorno de mercado actual que tiene por constante la incertidumbre, es saber a dónde vamos y qué queremos alcanzar. Las empresas que atienden lo inmediato y se olvidan de para qué lo atienden pueden permanecer, pero no trascenderán si no son capaces de desarrollar, motivar, involucrar y comprometer sus recursos con sus objetivos.

    2.- ESPONJA: aprender, absorber y reaprender. Trabajo individual. A través de preguntas simples, se alcanzan reflexiones profundas.

    La cultura no se congela, la sociedad avanza con prisa y sin pausa, la competencia es feroz y es necesario escuchar, observar, capturar la información que sucede en el entorno y convertirla en variables que sumen valor. Por supuesto que para ello, habrá que abandonar la actitud de sabelotodo, deshacerse de esos viejos estigmas que no sólo no nos dejan avanzar, sino que nos paralizan. Para aprender es requisito fundamental despojarnos de nuestras creencias limitantes; para absorber como esponjas es vital la humildad y la capacidad de mantener una escucha abierta y profunda.

    Por medio de la metodología inspirada en la teoría U del profesor Otto Scharmer del MIT (Massachusetts Institute of Technology), se logran acallar las creencias que limitan al aprendizaje. La habilidad de moverse por un proceso U, como un equipo u organización requiere un viaje interno que permita, a través de las escucha, la observación y la voluntad, dejar ir viejos conceptos arraigados e incorporar nuevos paradigmas y nuevas soluciones.

    3.- RED: identificar y adoptar lo nuevo, lo que suma valor. Trabajo en equipo/grupo. La comunicación y la empatía como cimiento de trabajo.

    Volvemos a hacer especial hincapié en la colaboración generativa para la búsqueda de soluciones. Los resultados de la investigación de Anita Woolley, del MIT, sobre la inteligencia colectiva de los equipos señalaron que la inteligencia de un grupo no guarda correlación con el coeficiente intelectual individual, sino que depende de factores tales como la sensibilidad social (capacidad para captar sentimientos y pensamientos ajenos); los estilos de comunicación/diálogo y el número de mujeres en el grupo.

    ¿Qué beneficios obtienen los equipos y las personas después de este trabajo? 
    En primer lugar, los equipos que aprenden a desarrollar la actitud foco-esponja-red, tienden a convertirse en equipos de alto rendimiento, entre otras cosas, porque:

    • Las personas aprenden a escuchar más activamente, a respetar las ideas y a valorar la participación y el aporte individual.
    • Construyen una estructura en la que todos comparten una sola visión, elaboran un plan de acción y realizan el seguimiento y rectificaciones oportunas.
    • Participan, deciden, dialogan, concilian y aprenden.
    • Logran visualizar en los conflictos, oportunidades para mejorar. Los problemas pasan a ser desafíos.
    • Trabajan desde la cultura de la colaboración. Resultan equipos más eficientes.

    El talento gana partidos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia ganan campeonatos.” Michael Jordan.

    Para más información.

    Equipos de Alto Rendimiento.
    Programa Foco-Esponja-Red

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    Lider-haz-GO

    Una nueva visión de trabajo. Pasión y Profesión.

    Imagino que el trabajo evolucionará hasta que lleguemos a verlo como una actividad en la que aprendemos, desarrollamos nuestras fortalezas, crecemos, disfrutamos, creamos relaciones sanas, damos sentido a nuestra vida, aportamos a los demás y, encima, ¡ganamos dinero! Es posible que en alguna ocasión hayas tenido un trabajo en el que pensaras: ¡y me pagan por hacer esto!

    Asistimos también a una nueva visión en la que el concepto de “un trabajo para toda la vida” ha cambiado. Hoy en día, y a pesar de la situación económica que vivimos, cuando llevamos cierto tiempo realizando una misma actividad acabamos sintiendo que necesitamos hacer algún cambio, que no tiene porqué ser radical, tal vez sólo un ajuste, una variación, algo nuevo que nos permita sentirnos vivos y motivados.

    En otras ocasiones sí sentimos que necesitamos un cambio radical, dedicarnos a algo totalmente nuevo. Cuando esto ocurre, sabemos que lo que hemos aprendido anteriormente nos servirá para nuestra nueva dedicación y que, aunque no hagamos lo que hacíamos antes, las experiencias nos las llevaremos con nosotros.

    Creo que este cambio de visión del trabajo tiene que ver también con entenderlo como algo fluido, dinámico e integrado en el propio desarrollo de la persona. Puesto que el individuo vive en un constante proceso de aprendizaje y maduración, lo lógico es entender que la dedicación profesional, como parte natural de nuestra vida, también nos acompañará y realizaremos los cambios y ajustes necesarios en cada momento y en cada fase vital.

    De esta forma, el trabajo se verá como la oportunidad de hacer aquello que necesitamos para crecer, lo que nos “pide el cuerpo”, porque nos gusta, porque “vibramos” con ello y disfrutamos aportando lo mejor de nosotros mismos a los demás, dado sentido a nuestra actividad y a nuestra vida.

    Los líderes crean una visión con significado, una visión relevante, que coloca a todos los jugadores en el centro de las cosas en lugar de en la periferia. Warren Bennis

    Para conseguir este reto, es importante que seamos estratégicos a la hora de diseñar nuestra vida profesional y también a la hora de fijarnos nuestros objetivos, tanto profesionales como vitales.

    EL COACHING: PASIÓN Y PROFESIÓN.

    Ya podemos afirmar que el coaching se ha transformado en un recurso necesario y básico para desarrollar cualitativamente aspectos de la vida profesional y personal, que se encuentran en constante cambio. Es una disciplina emergente que trabaja en la facilitación de los procesos de desarrollo de las personas: en la evolución profesional, en los tránsitos de la carrera laboral, en el logro de objetivos, en la disolución de obstáculos para el crecimiento personal y en la búsqueda de un mejor nivel de rendimiento.

    En ámbitos organizacionales, el coaching se afianza como una poderosa herramienta que potencia el liderazgo, facilita el desempeño y acompaña procesos de capacitación y entrenamiento a los efectos de garantizar la efectiva adquisición de las competencias.

    Como consecuencia de lo expuesto, la clave para lograr resultados exitosos se basa en el buen hacer de los coaches, por tanto también en la formación profesional que éste haya recibido. Cuantos más conocimientos adquiera, mayor será su campo de aplicación y su capacidad para el desarrollo de las competencias y habilidades fundamentales que debe dominar un Coach Profesional.

    Por ello, Líder-haz-GO!, plantea un programa de formación de coaches que se nutre de diversas corrientes. Sus coaches emergen de la formación basada en diferentes enfoques y ellos mismos fortalecen la capacitación en cada una de sus vertientes. No se trata de una suma arbitraria de conocimientos individuales, sino la conjunción y el equilibrio que genera el conocimiento, para el posterior discernimiento del alumno.

    Líder-haz-GO!, aplica una metodología experiencial, que no media entre mesas ni tediosas presentaciones de diapositivas. El concepto de trabajo plantea dinámicas y posteriores reflexiones que permiten interiorizar el aprendizaje, diseñar planes de acción y provocar una transformación para convertirnos en los líderes de nuestras propias vidas.

    La metodología permite mostrar que el aprendizaje descansa en la capacidad de saber comunicarse con precisión, aprender a escuchar, a preguntar, a diseñar estrategias, a ejercer liderazgo, a correr riesgos medidos y sobre todo, a cambiar de perspectiva para encontrar soluciones diferentes.

    PROGRAMA DE CERTIFICACIÓN EN COACHING.
    Reconocimiento Nacional e Internacional.

    El programa está homologado por ICF, International Coach Federation como ACTP (Accredited Coach Training Program), reconocido por AECOP (Asociación Española de Coaching y Consultoría de Procesos) que pertenece a la EMCC (European Mentoring and Coaching Council), para la certificación como Coach, y reconocido por la FIACE (Federación Iberoamericana de Coaching Ejecutivo) como programa para la formación de Coaches Ejecutivos.

    El programa de Certificación en Coaching profundiza en el conocimiento y la práctica de las herramientas necesarias para conseguir el dominio de las competencias y habilidades fundamentales ya sea para el ejercicio como Coach Profesional como para Directivos o Mandos que quieran potenciar el desarrollo de sus equipos y organizaciones.

    Para más información.
    Programa de Certificación de Coaches Profesionales.

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    Fuentes:

    Coaching, Herramientas para el Cambio.
    Robert Dilts.

    Trabajo y Felicidad. Ricardo Gómez.

    Formar para Transformar. Lider-HAZ-GO!

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