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    Inteligencia Emocional en la Psicoterapia y el Coaching.

    Más allá de las diferencias sustanciales que existen entre la psicoterapia y el coaching, es posible afirmar que ambas tienen un noble denominador común clave para la efectividad en las sesiones de trabajo: Saber Escuchar; mucho más allá de lo que el paciente y/o al coachee significan a través de sus palabras y sus Emociones serán los indicadores de lo que ocurre más allá de la superficie.

    Así como no es posible imaginar un médico que se impresione con la sangre o a un piloto de avión que le tenga miedo a las alturas, tampoco es frecuente pensar en un profesional dedicado al desarrollo de las personas mirando hacia otro lado cuando el paciente/coachee, tiene manifestaciones disfuncionales, exacerbadas o contradictorias en su discurso.

    De hecho, la mayoría de esas señales emocionales -conscientes o inconscientes-, están en las sesiones como una constante y pasarlas por alto no es una opción, mucho menos cuando lo que está en análisis es la “materia prima” para la proyección de objetivos y/o para la superación personal.

    Cuando los terapeutas y coaches desarrollan habilidades como la inteligencia emocional (IE), están más conectados con ellos mismos y en consecuencia, más preparados para “poner la lupa” donde corresponde, en pos de guiar a los individuos a través del camino del cambio.

    Porque, como mencionábamos al comienzo, “Escuchar” más allá de las palabras significa, entre otras cosas “Interpretar”:

    • El estado de ánimo del interlocutor y la relación con lo que dice.
    • Las manifestaciones no verbales que coinciden o contradicen la narración.
    • Las creencias limitantes con las que convive el individuo.
    • Las posibles ataduras que pueda revelar, conscientes o no (al dinero, a la familia, a las ideas, a su físico, al pasado, etc.).
    • Las perspectivas y potencialidades propias que la persona NO es capaz de ver.
    • La intensidad de las emociones que libera y en qué momento se producen.
    • La valoración de la carga cultural, familiar y social en el discurso.

    Todos pasamos gran parte de nuestra vida actuando, de modo consciente o inconsciente, en relación a lo que sentimos y pensamos, incluso en las sesiones con un profesional al que hemos acudido por iniciativa propia. Sí, aún en esos casos podemos auto-sabotearnos (mentir sobre algo, avergonzarnos, exagerar una verdad, inventar situaciones, etc.).

    Por supuesto que el profesional sabe que esto tiene un alto nivel de ocurrencia por ello, suele perfeccionarse en técnicas, habilidades y herramientas que complementen y mejoren cualitativamente su rol y su desempeño profesional. Una de ellas es la IE.

    SÍ se puede elegir lo que sentimos. SÍ se puede redirigir una emoción negativa a positiva. SÍ se puede redirigir las emociones de los demás.

    Sí se puede, pero lo que no podemos hacer es actuar desde el desconocimiento o la ignorancia; cualquiera que intente modificar alguna emoción o pensamiento primero tendrá que “saber” lo que está pasando en su interior, luego “identificar” la emoción que le bloquea y por último “gestionar” correctamente esa emoción y la conducta. Estos son los cimientos de la IE, pues el aprendizaje no propone negar, reprimir o sofocar las emociones, sino trabajar para dirigirlas y equilibrarlas.

    Olga Cañizares, coach y experta en IE, junto a especialistas en coaching, psicología y neurociencia han desarrollado el Programa Intensivo de Experto en Inteligencia Emocional, con una metodología de aprendizaje teórica y experiencial que hacen más eficiente y natural la fijación e incorporación de conceptos tales como: la gestión emocional, la comunicación empática, los patrones de pensamiento y la estimulación de talentos.

    Una vez que los profesionales han adquirido este conocimiento y aprenden a regular sus propias emociones, se encuentran con una herramienta más para responder frente a las emociones de sus pacientes/coachees.

    IE: LAS HABILIDADES QUE SE ADQUIEREN (Y SE ENTRENAN).

    Propias:

    •Seguridad. Conocer las propias emociones. Autoconciencia. Ser realistas y conscientes de las limitaciones personales; admitir con sinceridad los errores y sumar aprendizaje; construir la auto-confianza.

    •Serenidad. Gestionar las propias emociones. Autorregulación. Conocer nuestras propias emociones para adecuarlas a un objetivo; asumir la responsabilidad de los propios actos; pensar antes de actuar; evitar los juicios prematuros.

    •Fortaleza. Despertar los propios motores internos. Automotivación. Habilidad para estar en un estado de continua búsqueda y persistencia en la consecución de los objetivos haciendo frente a los problemas y encontrando soluciones.

    Proyectado a los demás:

    •Empatía. Reconocer las emociones en los demás. Servicio. Habilidad para entender las necesidades, sentimientos y problemas de otros, poniéndose en su lugar y respondiendo correctamente a sus reacciones emocionales; capacidad para escuchar a los demás y colaborar en la búsqueda de motivaciones.

    •Sinergia. Gestionar las relaciones personales. Coherencia. Capacidad para persuadir e influenciar positivamente a otros; ayudar a que las personas aprendan a canalizar las emociones en situaciones que les representan conflicto; habilidad para negociar, liderar y dirigir y promover cambios.

    Potenciar el desarrollo de la IE en ámbitos profesionales concretos como la psicoterapia y el coaching es sumar valor, calidad y efectividad a las sesiones. Cuando la intensidad de las emociones se ve disminuida y la mente más despejada de pensamientos, es cuando es posible visualizar más claramente el objetivo pautado y accionar en concordancia.

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    Para más información.
    Experto en Inteligencia Emocional.

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    coachingpersonalbarcelona

    ¿Qué hace que nos mantengamos en la queja?

    Seguro que todos tenemos en la cabeza alguna persona que se queja (y se queja) de lo poco que le gusta su trabajo, o de la mala relación que tiene con algún familiar, o de lo disgustado que está con su físico, o de lo poco que le escucha su equipo de trabajo. Y se queja, y se vuelve a quejar, y al cabo de una semana, un mes o un año, todo sigue exactamente igual…

    ¿QUÉ ES LO QUE HACE QUE ESAS PERSONAS NO CAMBIEN?

    Pueden existir diversas respuestas para no reaccionar. Una de ellas podría ser que esa persona tiene la creencia, consciente y/o inconsciente, que “no puede” o que “no se merece” cambiarlo; o simplemente “no sabe cómo”.

    También podría ser que esa queja le esté reportando algo positivo, como podría ser atraer la atención de un ser querido que podría desvanecerse si el motivo de queja se esfumase. Pero seguramente, en caso de que eso que motiva la queja se solventase, habría otro situación, tal vez algo superior por lo que nuevamente incursionar en la queja, con tal de mantener ese beneficio paralelo.

    La verdad es que cada combinación de persona-situación es un caso único, por lo que no se trata de que una queja se “solvente” con una pastilla concreta.

    ¿Y CÓMO CAMBIARLO?

    Si realmente alguien tiene la sensación y la determinación de iniciar una mejora y dejar de quejarse, se pueden realizar cambios significativos teniendo en cuenta varios aspectos de la personas y tratando cada uno de esos aspectos de manera individual y holística. El objetivo es facilitar la congruencia total entre los hemisferios cerebrales, entre cuerpo y mente, entre consciente y subconsciente, contemplando todo lo el sistema, toda la integralidad de la persona.

    Se trata de identificar la cuestión, de tener claro que no hay ninguna obligación en ese cambio, sino que es algo que “sí, se puede hacer” o que también se puede elegir “no hacer”; si hay un deseo real de cambiar y además resulta que es ecológico para la persona y su sistema, el cambio es posible, junto con algunas técnicas facilitadoras concretas podemos situarnos dónde sí queremos estar y liberarnos de ese estado de protesta crónica que tan mal nos sienta a nosotros en primer lugar, y a los que nos escuchan siempre desde esa postura y nos observan en una actitud de inacción absoluta.

    El Catalyzing® combina magistralmente todo aquello que permite que el cambio sea algo real, poder ir hacia donde se desea, abandonando la queja, la desidia, el contentarse con lo “malo conocido” y acercarnos a la excelencia personal.

    ¿QUÉ LOGRAREMOS?

    Al abandonar esa posición de resignación y queja, lo que estamos decidiendo es tomar el mando de nuestra vida, recuperar el poder personal y actuar de manera congruente, consciente y responsable.

    De esa forma, lograremos alcanzar casi todo lo que nos propongamos a nivel laboral, familiar y/o personal, pues en definitiva, todas las mejoras pasan por uno mismo. Y digo casi todo dado que habrá un componente que algunos llaman suerte, que puede hacer que la bola de la ruleta finalmente caiga en el rojo o en el negro, o en par o impar. Simplemente está en nuestras manos tener las condiciones y condicionantes que hacen que la “suerte” quede en tan solo eso, el azar, lo que nadie controla, ese viento que puede cesar o soplar en un momento dado.

    Sin embargo, asegurar que el grueso del cambio sigue el rumbo que le hemos marcado, con la fuerza que nosotros le impregnamos, de tal manera que se haga manifiesto aquello de “no puedo cambiar la dirección del viento, pero sí ajustar mis velas para llegar siempre a mi destino.”

    Y todo buen marino, llega a buen puerto. ¿Cansado de ir a la deriva? ¿Quieres tomar las riendas de tu vida nuevamente? ¿Quieres que tu empresa/negocio sea aquello que vive sólo como un sueño? ¿Quieres mejorar ese aspecto que tienes ahora en mente?

    Ahora es el momento. El Catalyzing® es tu apoyo para lograrlo.


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    Artesanía de las Emociones. Alba Emoting Method.

    IEC organiza por primera vez en Madrid:
    Artesanía de las Emociones a través del Método ALBA EMOTING TM.

    Somos seres emocionales y las emociones son las responsables de todas las decisiones que tomamos, son el motor de nuestras acciones. Si tomamos conciencia de lo que nos pasa con ellas, las escuchamos, aceptamos y expresamos, se transforman en guías que nos orientan a vivir plenamente, comunicarnos mejor y ser más felices.

    Para crear tu propia artesanía emocional, te proponemos sumergirte en el mundo de las emociones a través de ALBA EMOTING TM, un método de inducción emocional creado por la investigadora y psicofisióloga chilena Susana Bloch.

    Te invitamos a:

    • Ir desvelando el misterio de las emociones.
    • Conocer los principios básicos del Método Alba Emoting TM.
    • Explorar la vivencia de los patrones respiratorio-posturales y faciales, efectores de las 6 emociones básicas: rabia, miedo, alegría, tristeza, ternura y erotismo.
    • Neutralizar la emoción a través de la práctica del step-out.
    • Distinguir tus experiencias emocionales (emociones básicas, mixtas y estados de ánimo).
    • Desarrollar el arte de reconocer, expresar y transformar las emociones como guía de nuestras acciones.

    ¿Cómo lo haremos?

    • A través de la experiencia corporal y el movimiento.
    • Aprovechando la naturaleza del entorno para conectarnos y potenciar nuestros aprendizajes.
    • Reflexionando individualmente y conversando en grupo con la guía del coaching.
    • Invocando nuestro talento artístico.

    Imparte: Carme Tena. Psicóloga, Consultora de Formación, Coach Ontológica certificada y formada en Coaching Transformacional. PCC por la ICF.
    Lugar: Travesía Colonia Estación 6, 28231 Las Rozas de Madrid.
    Fecha: 25 y 26 de junio 2013.

    Precio: 300€ (10% de descuento a miembros de IEC Community)
    Horario: de 09:30 a 19:30 incluye coffees.

    (*)El precio no incluye la comida del sábado. Cada participante traerá algo de comida ligera para compartir.

    Reserva tu plaza, no te quedes sin ella. Las plazas son limitadas.

    Más información y próximas fechas en www.institutoeuropeodecoaching.com

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    Expandir, contagiar y regar el espíritu positivo.

    ¿TU EMPRESA ACCIONA EN POSITIVO O REACCIONA COMO PUEDE?

    Tanto si eres empresario, director, dueño de una Pyme o de una Empresa Familiar, es normal que estés preocupado y ocupado de obtener beneficios, de mantener los niveles de rentabilidad, de idear estrategias de mercado de inversión o desinversión o de vender más.

    Eso es la finalidad de toda empresa y de todo empresario: ganar dinero. En este artículo nos centraremos en mostrarte una de las fórmulas que incrementará tus resultados, pero que carece de connotación financiera alguna…

    Hagamos una revisión de cómo visualizas las cosas desde tu óptica empresarial. Cuando piensas cuánto más podrías venderle a un cliente ¿piensas en las personas que forman parte de la cadena de producción? Cuando piensas cómo seducir al cliente para que elija tu producto en vez del de la competencia ¿piensas en las personas que forman parte del staff comercial? Incluso cuando piensas en la necesidad de crear o reciclar un producto ¿consideras a los creativos que llevan adelante este proceso? Cuando generas ganancias ¿tienes en cuenta la responsabilidad y confidencialidad de quiénes manejan tus inversiones?

    Tal vez nunca lo hayas visto desde esta perspectiva, pero imagínate, que si gracias a ellos obtienes lo que obtienes, cuánto más podrías ganar si además sumas valor y haces brillar las individualidades y a los equipos.

    En efecto, las estadísticas no me dejan mentir. Las personas motivadas rinden un 87% más que las personas carentes de motivación. Y, además, el 83% de los profesionales valora como imprescindible un buen ambiente de trabajo. Dos aspectos estrechamente ligados al pensamiento positivo.

    No obstante, y más allá de las estadísticas, podría utilizar un ejercicio como viejo recurso situacional, apelando a tu memoria emotiva. Recuerda las últimas reuniones con tus responsables de área y jefes departamentales y trata de ser sincero contigo mismo:

    ¿Con quién te resulta agradable trabajar y con quién realmente se convierte todo en algo tedioso?

    1. El eterno ofuscado: el negativo, el que le ladra a cada una de tus ideas y cree que cada cosa que dices es un artilugio innecesario que además le afectará a él y a su equipo en primera persona (ombligo del mundo).
    2. El optimista incongruente: ese que parece actuar desde una premeditada obsecuencia y asiente a todo, aún sin que hayas terminado de plantear el desafío.
    3. El indiferente en estado puro: ese que mientras está en la reunión entra en “stand by”, pues hará caso omiso a tus propuestas y oídos sordos a tus objeciones y a las de los demás.
    4. El crítico de la crítica: aquel que objetará todo (incluso las objeciones), pero del que nunca escucharás algo constructivo, una iniciativa, o una idea cuanto menos, original. El “dígame de que se trata, que me opongo”
    5. El positivo congruente: ese que cuestiona para construir, aporta para mejorar, genera espacio para escuchar a los demás, aplica la mirada desde la perspectiva general (en vez de la particular) y sabe que existen posibilidades en cada adversidad.

    SI has optado por algunas de las primeras cuatro opciones, entiendo que deberías replantearte en algún momento tu manera de dirigir.

    Si en cambio, coincides que el positivo congruente es el compañero, colega y/o superior ideal, entonces vamos por buen camino. El objetivo del ejercicio es hacerte reflexionar y pensar sobre cuál es la mejor forma de llevar adelante un proyecto, cuánto más y cuánto mejor es trabajar cuando las personas son cordiales, colaboran entre sí, aportan ideas, se escuchan mutuamente, sugieren mejoras y en respuesta reciben respeto, reconocimiento y feedback constructivo, todo ello desde una actitud positiva.

    ¿Cuánto puedes dar a las personas para mejorar cualitativa y cuantitivamente su desempeño (y consecuentemente, el tuyo)?

    Borja Milans del Bosch, es un gran conocedor del mundo de la formación, de la empresa y del coaching. Cuenta con una especial capacidad de conectar con las personas y los equipos desde lo emocional, y de generar consciencia a través de su comunicación.

    En su firma, Coaching360, trabaja desde esa perspectiva y experiencia junto a Loreto Laguna y Josecho Vizcay, un equipo multidisciplinar, en el entrenamiento y la preparación de las personas que forman parte de las organizaciones, no sólo para aprender a desarrollar el pensamiento positivo, sino también para aplicarlo de manera inmediata y convertirlo en una constante sostenida en el tiempo.

    BENEFICIOS DEL ENTRENAMIENTO
    DEL PENSAMIENTO POSITIVO EN LAS PERSONAS.

    • Incrementar la confianza en uno mismo. Soltar los miedos a equivocarse para acceder a nuevos aprendizajes.
    • Promover la acción responsable. Abandonar la actitud derrotista y victimista.
    • Reflexionar. Reinterpretar la realidad y tomar conciencia de modelos negativos de pensamiento.
    • Redefinir modelos mentales. “Limpiar” los vicios de pensamiento que se evidencian inútiles.
    • Abrir la mente. Ampliar la perspectiva y experimentar.
    • Fomentar la humildad y la generosidad para con los demás. Neutralizar la actitud egocéntrica.

    Y EN LOS EQUIPOS…

    • Fomentar equipos de trabajo saludables, equilibrados.
    • Favorecer la comunicación, la crítica constructiva y la discusión sobre la base del respeto.
    • Aumentar los niveles de cooperación y colaboración.
    • Crear una atmósfera ganar-ganar altamente estimulante.
    • Expandir y contagiar, regar el espíritu positivo.

    Y para ti, empresario, sólo una conclusión que cae más que por defecto, por efecto: los equipos que entran en acción desde el pensamiento positivo están más inspirados y por lo tanto, producen más, venden más, invierten mejor, fidelizan más, cooperan más y se sienten más comprometidos con los proyectos.

    Al finalizar los talleres en abierto, solicitan a los asistentes que puntúen en una escala del 1 al 5 el nivel de utilidad y aplicabilidad de lo expuesto en su día a día profesional. El 90% de las puntuaciones oscilan entre 4 y 5. También solicitan a los asistentes que puntúen del 1 al 5 si los responsables de sus empresas prestan atención a estos temas, y en el 85% de los casos, las puntuaciones oscilan entre 1 y 2. La conclusión final da que pensar: Los responsables de las empresas están ignorando un tema que de ser abordado, sería aplicado de forma inmediata en el día a día.

    Plantearse estas condiciones es ganar en calidad de gestión, clima laboral, mayor productividad y en contar con personas más satisfechas en su desempeño y en su arte de pertenecer. Lo contrario es seguir asumiendo un coste de “no-calidad” que, desde la actitud, impacta directamente en la cuenta de resultados.

    Tienes que ser consciente de lo que están haciendo otros, aplaudir sus esfuerzos, reconocer sus éxitos, y animarlos en sus actividades. Cuando nos ayudamos unos a otros, todo el mundo gana. Jim Stovall

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    Para más información.
    El Arte de Pensar en Positivo.

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    Firma Maria Jose Alaminos Coach

    Primera Competencia del Directivo-Coach.

    PRIMERA COMPETENCIA DEL DIRECTIVO-COACH.

    Un directivo que pretende desarrollar profesionales de alto nivel o equipos de alto rendimiento trabaja sobre los objetivos de sus colaboradores tanto de forma individual como dentro del equipo, intentando aumentar sus expectativas. Confía en el potencial de su gente y siempre tiene la voluntad de ayudar y hablar continuamente con ellos para conseguirlos.

    Este paradigma de líder tiene la facultad de:

    • Crear relaciones de confianza con su equipo.
    • Practicar la escucha atenta y activa.
    • Dar un adecuado feedback para mejorar ante los retos no logrados, sin minar la motivación.
    • Felicitar por los éxitos.
    • Trazar nuevas vías para seguir prosperando.

    Este tipo de líder genera un clima de trabajo que aplaude la excelencia apoyándose en la disciplina, en la mejora continua y en el propio ejemplo que como profesional transmite. Nadie conoce al colaborador o al equipo mejor que él: sus intereses, sus conflictos, expectativas y motivaciones. Es su labor buscar la satisfacción y mejora continua de sus colaboradores para caminar hacia la excelencia.

    El reto de todo directivo es que sus colaboradores saquen lo mejor de sí mismos y lleguen a conseguir grandes logros profesionales.
    Para esto es importante reflexionar con ellos sobre:

    • Qué hacen.
    • Cómo lo hacen.
    • Qué y cómo lo quieren hacer a partir de ahora.

    Su responsabilidad es favorecer un ambiente positivo, creativo y constructivo de trabajo. Para conseguirlo es interesante realizar un autoanálisis conjunto de la situación actual con el fin de definir qué y cómo avanzar desde ahora hacia el futuro.

    De esta manera, se favorece la mejora del equipo de trabajo en:

    • La comunicación.
    • La motivación.
    • La visión compartida de futuro.
    • La implicación necesaria para conseguir objetivos y resultados comunes.

    Se potencia, asimismo, la detección y búsqueda conjunta de aspectos de mejora continua en cualquiera de los factores que puedan afectar a la consolidación de un equipo compacto y unido entre sí y su líder. En definitiva, la meta es conseguir una estructura interna compacta y eficaz.

    El reto del líder es conseguir el éxito a través del desarrollo completo del colaborador. Trabajar en cómo realizar su trabajo y qué mejoras sería interesante introducir para continuar prosperando en su desempeño. Es innegable, en este aspecto, la labor pedagógica asociada a todo líder y por tanto es interesante poner a tu disposición el siguiente gráfico basado en los Estilos de Aprendizaje de Kolb” para refrescar el modelo de aprendizaje individual y que de esta manera pueda servirte a la hora de trabajar con tu equipo:

    Basado en el “Estilo de Aprendizaje de Kolb”
    y “Competencias de Mc Clelland”

    A través de este modelo se analiza la manera de aprendizaje del trabajador y cómo afronta las diferentes situaciones a las que se enfrenta diariamente en su trabajo. Consecuencia de cómo el profesional aprende se puede extrapolar, según Kolb, cómo resuelve sus problemas, cómo afronta situaciones nuevas, experiencias y sus objetivos, así como el rol que desempeñará como miembro de un equipo.

    Kolb cruza los cuatro estadios del ciclo del aprendizaje: experiencia concreta, observación reflexiva, conceptualización abstracta y experimentación activa para dar como resultado cuatro tipos de estilo de aprendizaje: adaptador, divergente, convergente y asimilador:

    • Adaptador: mezcla la experiencia concreta y la experiencia activa. Esta tipología describe personas orientadas al liderazgo y al trabajo por objetivos. A ejecutar tareas, asumir riesgos y buscar nuevas oportunidades.
    • Divergente: mezcla la experiencia concreta y la observación reflexiva. Esta tipología describe personas imaginativas, empáticas y con capacidad de resolver problemas desde una perspectiva global.
    • Convergente: mezcla la conceptualización abstracta y la experimentación activa. Esta tipología describe personas orientadas a la toma de decisiones, a desarrollar formas alternativas de pensamiento, a experimentar con nuevas ideas y a elegir buenas soluciones.
    • Asimilador: mezcla la conceptualización abstracta y la observación reflexiva. Esta tipología describe personas orientadas a la planificación, a la lógica y a no tomar decisiones aceleradas.

    Lo interesante y útil para el líder, del planteamiento de Kolb, es que unos colaboradores aprenderán de la experiencia, otros a través de sus procesos internos de pensamiento, otros a través de la observación y de la escucha y los restantes a través de los sentimientos.

    El líder debe poner de manifiesto su capacidad de observación para detectar la tipología de sus entrenados y enfocar en consecuencia su sistema pedagógico.

    Retomando, nuevamente, la esencia de la competencia del liderazgo de alto rendimiento, he pretendido elaborar una breve guía para el líder, que pretendo sirva de ayuda, para la fase de establecimiento de los objetivos profesionales:

    HOJA DE RUTA DE OBJETIVOS.

    • Establecer y definir los objetivos del profesional.
    • Comprobar que los deportistas asumen los objetivos como M.A.R.T.E.:
    1. Motivadores.
    2. Alcanzables.
    3. Retadores.
    4. Medibles.
    5. Específicos.
    • Dar Feedback y conseguir la aceptación de los colaboradores sobre sus objetivos.
    • Adecuar las recompensas a las expectativas de los colaboradores.
    • Facilitar las herramientas para su consecución (formación técnica, táctica, apoyo personal, psicológico y coaching).
    • Realizar el seguimiento de los objetivos.
    • Elaborar un método de evaluación para poder valorarlos.
    • Consolidar los logros utilizando las recompensas valoradas por cada uno.

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    Fuente.
    También te puede interesar.
    Segunda competencia del Directivo Coach
    Tercera Competencia del Directivo Coach

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    Logo CoachingBCN (Meritxell Obiols 1)

    Las empresas necesitan personas asertivas.

    LA ASERTIVIDAD MEJORA
    LAS PERSONAS, LOS EQUIPOS Y LAS EMPRESAS.

    Empresas cada vez más diversas y globalizadas; jornadas laborales cada vez más extensas; empleados, jefes, directores, clientes, proveedores y accionistas cada vez más desbordados por la complejidad y la incertidumbre. Las empresas necesitan trabajar desde dentro hacia fuera, consolidando equipos efectivos y relaciones productivas.

    ¿CÓMO? Trabajando la asertividad en las personas, en los equipos, en todos aquellos que proyectan la identidad de la empresa.

    ¿QUÉ ES LA ASERTIVIDAD? Es la capacidad tenemos las personas de trasmitir, de comunicarnos adecuada y fluidamente con los demás, respetando los derechos e intereses de todas las partes involucradas. La asertividad mejora las relaciones.

    ¿SE PUEDE APRENDER A SER ASERTIVO? Por supuesto, es una habilidad social susceptible de ser aprendida.

    Así nos lo asegura Meritxell Obiols, directora de CoachingBCN y directora del Máster en Inteligencia Emocional y Coaching en el Entorno Laboral de IL3 – Universidad de Barcelona. Su experiencia y su formación nos permiten profundizar en el tema, yendo un poco más allá de la teoría.

    La forma en que nos comunicamos con los demás y con nosotros mismos, en última instancia determina la calidad de nuestras vidas. Anthony Robbins

    Hay una realidad concreta y como mencionábamos, la imagen de la empresa se proyecta desde cada persona, desde cada equipo y desde cada gerencia que la conforma. Por lo tanto, si entre ellos hay conflictos de diálogo, de respeto, de valores, de objetivos, de cooperación y/o de colaboración, imaginemos cómo todo ello puede propagarse interna y externamente, provocando entre otras cosas: 

    • Caos en los resultados: cuando un resultado está por debajo o muy por debajo de las expectativas es muy difícil revertirlo, y puede que el contexto actual, resulte insalvable.  
    • Deterioro de la imagen empresarial: el boca a boca nos aplasta, nos mantiene o nos eleva. La imagen, la marca y lo que proyecta sale desde dentro y por ello tiene tanto valor la gestión interna.
    • Hostilidad en el clima interno: la falta de diálogo, la competencia desleal, la poca o nula colaboración son parte de la falta de equipo. 

    ¿A QUIÉN LE CONVIENE ESTE CUADRO DE SITUACIÓN?

    ¿Qué empresa y qué directivo no querría evitarlo?
    ¿Qué hacemos por nuestros recursos? 

    La realidad ha cambiado y las expectativas de las personas también. Esperamos que las personas asuman compromisos y protagonismo sobre los resultados de su trabajo, que mejoren la productividad y calidad por medio de un mejor desempeño, y que sean capaces de corregir ellas mismas las dificultades que aparecen en el camino.

    Pero quizá ese sea el problema mayor.
    Todos esperamos ciertos comportamientos y actitudes del otro, de los otros.
    Mientras tanto, en primera persona, solemos creernos dueños de la verdad, hacemos causa común por causas perdidas, criticamos al nuevo, al que se fue, al que no hace nada, al que quiere acapararlo todo, al que se calla, al que siempre tiene algo para decir… Somos un poco hijos del rigor, producto de la circunstancia y nos encanta mirar al otro.  

    Los directivos tienen hoy, la obligación de invertir y de sumar valor a sus recursos, de darles herramientas y habilidades para que el beneficio sea mutuo, concreto y medible. La situación actual de desconcierto que describíamos al comienzo del artículo, no es algo que como empresarios sea factible controlar, por ello, lo inteligente es actuar con aquello que SI es posible hacer desde dentro hacia fuera, en el entorno relacional: en los equipos y en la gente. 

    LA ASERTIVIDAD ES UNA HABILIDAD NECESARIA,
    APRENDIBLE Y ENTRENABLE.

    Tal y como nos manifiesta Meritxell, cada equipo es único, por ello, cada uno trabajará la asertividad según las necesidades que surjan en los diferentes equipos y entornos; no será lo mismo abordar las dinámicas de un equipo de fuerza de ventas, que las de atención de reclamaciones, que las de investigación de mercados. 

    No obstante, aunque cada caso será particular, el objetivo es conocer las técnicas, las frases y las formas de comunicación asertiva para entrenarlas y ponerlas en práctica naturalmente en cada situación de nuestras vidas. 

    Trabajar con la asertividad, entre otras cosas, hace que las personas puedan: 

    • Actuar en base a sus intereses más importantes.
    • Defender sus ideas sin ansiedad o temor.
    • Fortalecer la autoestima, a partir de expresar las opiniones y los sentimientos cómoda, honesta y libremente.
    • Mantener una comunicación abierta, directa y franca.
    • Aceptar las limitaciones propias y respetarlas. 
    • Ejercer sus derechos personales, respetando los de otros.
    • Fomentar ambientes y entornos distendidos, donde prime el respeto y el diálogo como premisa de valor. 
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    Para más información.
    Asertividad en la Empresa.

     

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    Logo.Isabel.Boix_.2012-e1357473471136

    El modelo estratégico para superar el obstáculo.

    ¿HACES SIEMPRE LO MISMO Y ESPERAS RESULTADOS DISTINTOS?

    A todos nos ocurre que a la hora de gestionar situaciones laborales o personales, y más en la coyuntura actual, repetimos una actitud o forma de relacionarnos que nos lleva a que las cosas vayan de mal en peor.

    Sabemos que no funciona o que nos gustaría hacerlo de otra manera, pero seguimos actuando igual porque sale de forma espontánea, aunque no entendemos el por qué.

    El Modelo Estratégico nos adentra a explorar la sensación de base que nos mueve a actuar de forma repetida, de una manera que no nos aporta nada.

    Nos ayuda a ver cómo funciona nuestro mecanismo interno para generar esas limitaciones, y nos permite transformar esas limitaciones incómodas en nuestros talentos ocultos.

    EL COACH TE AYUDA A IDENTIFICAR EL OBSTÁCULO.

    Este proceso guiado por el coach, hace que la persona tome conciencia de dónde está el obstáculo (emocional, de creencia, etc.), para conseguir lo que anhela. 

    José Antonio por ejemplo, fue descubriendo por sí mismo que ese cambio de departamento en su empresa que tanto deseaba lo estaba frenando porque generaba unos cambios colaterales en su familia, sabía que tenía que dedicar más horas a su trabajo y viajar a menudo. Sólo cuando consiguió planificarse mejor, vio que podía compaginarlo mejor de lo que creía y el cambio de departamento fue casi inmediato. Se siente más desarrollado profesionalmente, ha descubierto que tiene muy buenas habilidades para este nuevo puesto y pone más atención en no descuidar su vida familiar.

    EL MODELO ESTRATÉGICO PARA SUPERAR EL OBSTÁCULO.

    Utilizando el Modelo Estratégico, una vez hemos localizado nuestras limitaciones (comunicación, estrategias no eficientes, forma de relacionarnos con nosotros mismos o con los demás), las vamos resolviendo a través de aplicar la Estratagema China adecuada para producir el cambio con el mínimo esfuerzo.

    Un buen ejemplo es el de Nadia, su jefe le reprendía públicamente de forma habitual y le hacía responsable de todos los fallos, aunque los hubiera cometido él. Vimos que su Solución Intentada Redundante (lo que hacía siempre) era callarse para evitar más conflicto, porque no podía razonar con él. Esto le producía mucha rabia, que era su sensación de base.

    Así, aplicamos la Estratagema China de “matar a la serpiente con su propio veneno” y su puesta en acción era decirle a su jefe: “gracias, sé que me dices esto delante de todo el mundo para que sea mejor profesional”.

    Para su sorpresa, utilizando esta paradoja, el jefe se quedó sin habla y fue dejando esa actitud, pues vio que no la amedrantaba y que si la repetía estaba valorándola más. De esta forma aparentemente sencilla, Nadia pudo mantener un ambiente más agradable en su trabajo y pudo empezar a expresarse con más tranquilidad.

    Vemos que resulta fácil resolver cualquier situación con un nuevo modelo, lo que nos resultaba complicado resolver con nuestro antiguo modelo.

    ESTE MODELO ESTRATÉGICO ES APLICABLE ESTRATÉGICAMENTE A: 

    • Directivos.
    • Líderes de Gestión y Mandos Intermedios. 
    • Grupos y/o Equipos de Trabajo. 
    • Empresas que necesiten mejorar u optimizar las Relaciones Internas.

    Son muy eficaces las sesiones individuales, donde se pueden abordar más temáticas de manera específica (personal). No obstante, debido a que la técnica está tan depurada y sintetizada, se trabaja muy bien en grupos y/o equipos de trabajo que tengan un interés común. 

    La característica más importante es que se puede seguir el modelo, guiado por el coach, sin necesidad que los integrantes verbalicen el problema; cada uno se va dando cuenta de su limitación y va obteniendo la forma de transformarlo en un buen recurso. Esto elimina la resistencia al cambio, pues mantiene la intimidad respecto al resto del equipo.

    Es la propia persona la que se va dando cuenta de su situación y de la forma de resolverla; SIEMPRE es la protagonista de su autodescubrimiento.

    Necesitamos una nueva forma de pensar para resolver los problemas causados por el viejo modelo de pensar. A. Einstein.

    ————————————————————————

    Más información.
    Problem Solving Estratégico / Sesiones
    www.isabelboix.es

    Más información.
    Máster en Comunicación y Coaching Estratégico
    www.teamsolving.com

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    ¿Qué es para ti la Magia?

    ¿Qué es para ti la magia?

    Para mí la magia consiste en que las cosas ocurran con facilidad. Nuestro mejor estado de recursos es estar bien con nosotros mismos. Cuando estamos bien, los obstáculos parecen desaparecer y nos resulta fácil conseguir nuestros objetivos. La magia de la PNL consiste en conectarnos a esos estados mentales de poder personal.

    Os invito a leer cómo la PNL puede ayudar a Alex a conseguir sus objetivos.

    Un soneto me manda hacer Violante;
    Yo en mi vida me he visto en tal aprieto;
    Catorce versos dicen que es soneto;
    Burla burlando, van los tres delante.

    Yo pensé que no hallara consonante;
    Y ya estoy a la mitad de otro cuarteto;
    Más si me veo en el primer terceto;
    No hay cosa en los cuartetos que me espante.

    Por el primer terceto voy entrando;
    Y aún parece que entré con pie derecho;
    Pues fin con este verso le voy dando.

    Ya estoy en el segundo y aún sospecho;
    Que voy los trece versos acabando;
    Contad si son catorce y está hecho.

    Le pregunto a Alex -¿Qué te pasa, cómo puedo ayudarte?

    -Estoy cansado de mi trabajo, no estoy motivado, lo que hago se ha convertido en una rutina.- me responde y sigue explicándome lo que no le gusta de su vida, las desavenencias con tal y cual compañero de trabajo, con su pareja, con algún familiar…

    Alex, ¿qué quieres en tu vida?- le invito a continuar.

    -Pues no lo sé, pensaba que eso era cosa tuya, que tú me dirías lo que me hace falta en mi vida para sentirme mejor- me contesta con el ceño fruncido.

    -¿Cómo quieres estar, cómo quieres que sea tu trabajo, qué cosas son importantes para ti?- sigo preguntándole.

    Alex me mira, creo que piensa, mueve sus ojos de un lado a otro, de arriba abajo intentando hallar respuestas. Finalmente, me dice: la verdad es que no lo me lo había planteado nunca antes de esta manera.

    Sigue moviendo los ojos, los abre más y me dice -Bueno, lo que quiero es sentirme realizado, tener buena relación con mis compañeros de trabajo, sentirme reconocido por la función que realizo, sentirme a gusto con los miembros de mi familia, relacionarme satisfactoriamente con las personas de mi alrededor…-Y así me va relatando lo que desea, me va explicando lo que cree que le motiva. Poco a poco su expresión va cambiando, sus ojos brillan más, sus pupilas se dilatan, se vuelve más locuaz.

    -Alex ¿cómo sabrás que te sientes más realizado?

    -Buf, porque lo sabré, estaré más satisfecho, más contento conmigo mismo.

    -¿Concretamente qué cosas serán diferentes cuando estés más satisfecho? ¿Qué cambios verás y notarás en tu vida, con quién estarás, que escucharás, que cosas nuevas verás?

    -Supongo que, cuando me mire al espejo cada mañana veré mi cara más sonriente- me responde Alex esbozando a la vez una sonrisa.

    -¿Y qué otras cosas serán diferentes en tu vida, Alex?

    Nuevamente, empieza a relatar toda la serie cambios que experimentará, en su trabajo, con sus amigos, con su familia. Su cara parece más relajada, más distendida. De vez en cuando sonríe, como si fuera cómplice de si mismo. Y así me va explicando detalles y más detalles.

    -¿Cómo te sentirás cuando todo eso forme parte ya de tu vida, Alex?

    -Genial, me sentiré genial.

    -¿Cómo te sentirás genial, qué sentirás exactamente?

    Poco a poco va describiendo sus emociones placenteras y con cada nueva emoción que expresa su cuerpo va adoptando posturas más relajadas. Su espalda se endereza, su cabeza se yergue, su rostro adquiere más simetría.

    -¿Por dónde quieres empezar a remodelar tu vida?- le pregunto.

    -Oye, antes de continuar tengo curiosidad ¿qué tiene que ver el soneto conmigo?

    -No lo sé Alex, es un soneto de Lope de Vega…

    EN ESTA INTERVENCIÓN METAFÓRICA DEL PROCESO DE COACHING DE ALEX SE HAN APLICADO:

    • Empatía.
    • Creencias básicas de la PNL.
    • Formulación de objetivos.
    • Calibración para detectar estados internos.
    • Especificación de variables de percepción del mundo que nos rodea: visuales, auditivas y sensoriales.
    • Detección y conexión con emociones.
    • Acceso a la fisiología de estados de recursos.
    • Estrategia de motivación.
    • Metáforas.
    • Cambios de creencias limitantes y detección de valores.

    Todo ello utilizado de forma sutil y “mágica” fluyendo en la conversación. Alex ha cambiado su estado interno accediendo a un estado de mayor poder personal.

    La PNL nos proporciona una forma de intervención elegante, práctica, rápida y sencilla para conectar con estados óptimos de autoestima y creatividad, orientados a conseguir nuestras metas.

    Para más información.
    Practitioner en PNL

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    Coaching a Directivos…que primero son personas.

    Últimamente (y cada vez más), me estoy encontrando con cierta confusión respecto al término “Coach”. Lógico, es un concepto bastante novedoso cuando se habla fuera de un contexto profesional. Y desde luego, algunos medios no han ayudado mucho a aclararnos y menos a tranquilizarnos al respecto.

    El título que me gustaría usar en mis tarjetas sería algo así como ‘Entrenador personal’, que es la traducción más literal. Pero como estamos acostumbrados a entrenamientos más físicos y de imagen, a mucha gente esta expresión le suena a ‘Personal Trainer’ de una superstar.

    Y claro, no es eso, ¡yo de pilates y nutrición sé lo justo para defenderme! Además, entraría en un conflicto conmigo misma, porque en realidad desarrollo procesos en las dos ramas: coaching personal y coaching ejecutivo. Este galimatías muy común, surge porque es en el ámbito laboral donde más hemos oído hablar de coaching. Aunque si le preguntas a cualquier entrenador físico, te dirá (con razón) que el término proviene del mundo deportivo.

    Adicionalmente he detectado que, con eso de que el concepto está de moda, hay una cierta tendencia a englobar dentro del ‘coaching’ toda oferta de RRHH que tradicionalmente era desarrollo en habilidades y competencias.

    NO ES LO MISMO ENSEÑAR QUE APRENDER.

    Y así, se alimenta el círculo vicioso: A muchos directores y gerentes les ha entrado una urgencia por introducir el coaching en sus organizaciones, porque alguien les ha contado lo efectivo que resulta. Pero cuando lo contratan, se encuentran con que se trata de la formación de siempre disfrazada bajo otras nomenclaturas, o impartida con una etiqueta de multidisciplinar. Eso lleva a que las personas que la reciben (creyendo que es coaching) no la distingan de otros cursos de formación y que no le vean la utilidad en su día a día empresarial, ni las posibilidades en el terreno personal.

    Pues claro, es que si te enseñan las características de un líder, puedes tratar de aplicar la teoría en tu departamento; pero si aprendes a ser un líder (en toda su plenitud y por supuesto desde tus propios esquemas), tus colaboradores lo notarán naturalmente por tu nuevo enfoque como gestor de personas. Luego, cuando le cojas el gustillo, verás como tú también quieres aplicarlo con tu mujer, con tu hijo, con el director del banco y con la dependienta del Zara.

    Lo mismo puede ocurrir en ocasiones con las herramientas de RRHH, que generan dudas. Hay numerosas técnicas que no son coaching, aunque vayan de la mano de éste: evaluación del desempeño (feedback 360º, LPI, etc.), valoración para un puesto y perfiles competenciales (Assesment y Development Center), cuestionarios de personalidad (CPL32, WAVE, FOCUS, PERFORMANSE, DISC, 16PF, MBTI, entre otros). Si tu empresa ya utiliza esos procedimientos habitualmente, usaremos el coaching para potenciar los resultados que te hayan proporcionado. Y si las contratas con otro profesional, me coordinaré con él para sacarle el mayor partido a sus conclusiones.

    Yo no sustituyo al Departamento o Responsable de Recursos Humanos, porque como Coach empiezo a trabajar a partir precisamente de sus análisis como expertos y su profundo conocimiento de la plantilla.

    Y visto que al final este entrenamiento se aplica tanto al entorno vital como al empresarial, ¿cómo distinguirlos?
    Estas son algunas diferencias entre el Business Coaching (BC) y el Life Coaching (LC):

    • La modalidad de contratación: en el LC, me contrata un particular para trabajar en un asunto propio. En el BC, una empresa solicita mis servicios para un directivo, un mando intermedio, un equipo comercial, un departamento concreto, o la empresa al completo.

    • La metodología: en el LC parece claro cómo ponernos de acuerdo con el objetivo, ya que sólo estamos el coachee y el coach. En BC, esto no resulta tan evidente, pues inicialmente es necesario alinear los objetivos de dos interesados: es la empresa quien paga mis servicios y determina la finalidad de mi intervención, pero para que yo pueda acompañar al coachee, éste debe creer en su meta. Por ello, hemos de conseguir conjuntamente que los logros personales de quien recibe coaching se pongan al servicio de la organización y todos salgan beneficiados. Una relación win-win, como no.

    • La cantidad de información que se genera: los coachees particulares generalmente quedan satisfechos con las herramientas usadas en las sesiones y sus consecuentes planes de acción; los clientes corporativos, requieren documentación extra para avanzar entre sesiones, compartirla con sus equipos, o presentar informes a sus mandos. Los reportes pueden ser dobles, al coachee y al empresario, con distinto nivel de detalle, respetando siempre la confidencialidad.

    • El número de implicados: el LC suele ser individual, aunque a veces se utiliza en talleres de grupo. El BC puede ser individual, colectivo, o combinar ambos, veamos cada uno: el coaching ejecutivo se dirige a un individuo único, independientemente del cargo que ocupe en la organización, directivo o no; el coaching de equipos es un proceso de acompañamiento a un grupo natural, con el que se define un objetivo común. En ocasiones, dentro de esta variante se establecen algunas sesiones individuales para reforzar lo aprendido y unificar objetivos; por último, el coaching grupal se lleva a cabo con personas de la organización que no necesariamente forman un equipo, sino que pueden pertenecer a distintos departamentos o divisiones.

    • El lugar donde se desarrollan: El LC suele celebrarse en el despacho del coach, en una cafetería, o en el hall de un hotel tranquilo; en cambio el BC generalmente se realiza in situ, en la sede corporativa. Aunque en los dos casos se podría trabajar con el coachee en un parque; de hecho, con frecuencia creciente los directivos están pidiendo salir de su entorno habitual para despejar la mente y permitir fluir la intuición, pensando out-of-the-box. Estas sesiones presenciales pueden compaginarse con sesiones telefónicas o por videoconferencia ya que cada vez es menos relevante la ubicación; para mí lo más importante son las personas y eso incluye generarles el máximo confort.

    • La duración y periodicidad de las sesiones: en ambos tipos de coaching, tú eres el protagonista y por ello también serás quien marque el ritmo del proceso. No obstante, las sesiones ejecutivas suelen ser menos frecuentes y más breves que las personales, con el fin de ajustarse a la disponibilidad y a la agenda del directivo.

    • El tipo de temas que se tratan: en LC se trabajará sobre la insatisfacción interior, las relaciones de pareja, o un problema en el trabajo; en BC, en competencias como el liderazgo del manager, la productividad laboral, o la comunicación entre miembros del equipo.

    • Los patrones y motivaciones que subyacen: en el coaching vital y empresarial son diferentes, aunque no siempre. Pongo un ejemplo: un problema jerárquico con tu jefe puede responder a causas bien distintas que una comunicación poco fluida con tu padre. Si bien es cierto que, rascando, ambos podrían tener sus raíces en una falta de aceptación de la autoridad, que podría estar ocultando algún área de mejora en nuestra forma de comunicarnos… Al fin y al cabo, los directivos, debajo de todo lo demás, son personas. Por encima de todo lo demás, diría yo.

    ¿Y las semejanzas? Podríamos enumerar todo un tratado, pero sólo quiero recalcar un par de ellas:

    • La confidencialidad y el respeto: todo el trabajo se realizará desde la más estricta privacidad que quedará reflejada en nuestro contrato de servicios, y descansará en la confianza que consiga generarte. Sólo me planteo mi función a partir del máximo respeto, corporativo y humano.

    • La profesionalidad del coach: esta profesión todavía no está homologada, sino que se autorregula a través de distintas titulaciones, asociaciones y certificaciones. Sólo asegúrate de ponerte en manos de un coach suficientemente acreditado, que se ha formado específicamente y que cumple con los requisitos necesarios de prácticas profesionales reales.

    En definitiva, es mejor que te informes primero y estés muy atento a lo que compras. Este es un proceso personalizado, que no te vendan motos. Si ves que te empiezan a contar teoría y no se adaptan a ti, quizás lo que estáis haciendo no es coaching. Todas las disciplinas pueden serte útiles, pero cuanto mejor sepas lo que quieres, más provechoso te resultará el proceso y más fructificaréis, tu empresa y tú.

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    Fuente y Autoría.
    Elisa Agudo
    Entrenadora Vital y Empresarial.

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