Empresas

Es posible que todos los miembros de un equipo, en mayor o menor medida, cumplan con todos -o casi todos- esos requisitos; sin embargo... ¿Está cada uno de ellos en el mejor lugar en el que puede estar, desempeñando un rol en el que se siente cómodo y que más contribuye al desempeño del equipo? Una cuestión de roles. Una de las formas de construir equipos de ventas de alto rendimiento apunta, efectivamente, a desarrollar sistemas de trabajo eficaces y relaciones interpersonales más eficientes y funcionales. Este método identifica 9 roles.

Este método surge como respuesta a muchas de las necesidades de la empresa, en cuanto a simplicidad logística y tiempo; y de los líderes, en relación a la rápida identificación (foto actual) del “dónde están”, y en que variables deberían focalizar sus esfuerzos para llegar allí a “dónde quieren estar” (foto deseada). En épocas de inmediatez y de rutinas desbordantes, es lógico que los líderes no sean conscientes de lo que verdaderamente les hace falta “pulir” para convertirse en ejemplares.

El biofeedaback es una técnica no invasiva que se emplea para el control de las funciones fisiológicas del organismo. Proporciona información subjetiva y es el medio para ganar control de los procesos inconscientes del cuerpo con el fin de aumentar la relajación y lograr la coherencia cardíaca. La coherencia cardíaca es una manera de funcionar del corazón, donde las aceleraciones y desaceleraciones de la variabilidad de la frecuencia cardiaca con respecto al tiempo, son suaves y ordenadas.

Equipos. Roles. Método Belbin. Respecto a los roles preferidos (“lugares cómodos”), esta metodología los define según la siguiente ecuación: lo que nos gusta hacer, lo que preferimos evitar y lo que somos capaces de hacer. No obstante, si bien es correcto respetarlos, debe existir un equilibrio entre las necesidades de cada miembro, del equipo y de la empresa.

La mayoría de nosotros somos conscientes de lo que significa comunicarse correctamente y entendemos que resulta fundamental en todas las áreas de nuestra vida. Sin embargo, cuando ejercemos como comunicadores tendemos a priorizar nuestra expresión verbal sobre nuestra palabra escrita, aunque debemos saber que ambas conviven en el mismo podio de relevancia.

Consciencia colectiva. Sentido y trascendencia de un equipo. Como hemos planteado en el artículo anterior, la cuestión es si, siguiendo con el mismo símil de “equipo...

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